EL BLOG DE INMOBILIARIAS ACTIVA NORTE

7 MOTIVOS POR LOS QUE NECESITAS UN ASESOR A LA HORA DE VENDER TU CASA

2012-01-14T20:52:00.004+01:00

1. Ajusta bien el precio desde el primer momento

Actualmente, cuando se pone una casa en venta hay que tener bien presente que los precios han bajado mucho y que se tarda mucho más en vender. Los años del boom ya han quedado atrás y hay que tener claro que el precio de mercado es el que el comprador está dispuesto a pagar. Al fijar el precio de venta, hay que ajustarlo a la realidad. Como punto de referencia tienes que tomar los precios a los que se han vendido viviendas similares a la tuya en la zona en los últimos meses y fijar un precio un poco inferior. Si desconoces estos datos, lo mejor que puedes hacer es buscar asesoramiento en quien lo pueda conocer.

2. Haz que tu piso o casa luzca bien

En los anuncios que se pongan, se debe conseguir que la vivienda resulte atractiva para los posibles compradores. Hay que poner atención a la hora de hacer las fotografías de la casa, que sean de calidad y descriptivas. Si es necesario, hay que darle una mano de pintura, retirar muebles, hacer que se espaciosa, etc.

3. Mantener el tipo en directo

Por mucho que se adorne, la presentación de la vivienda durante la visita resulta siempre un factor determinante para el éxito de la operación. Tanto si todavía vivimos en ella como si ya nos hemos mudado, hay que cuidar detalles como que las instalaciones (grifos, interruptores, radiadores, etc.) funcionen correctamente y que su aspecto general sea agradable.

4. Flexibilidad del vendedor

Debes de ser objetivo, dejar de lado componentes emocionales y estar preparado para negociar el precio e/o incluir en la venta extras como los gastos de la escritura, ciertas obras de remodelación, inclusión o no de electrodomésticos, modo de financiación para el comprador, etc. Debes de escuchar las dudas del potencial comprador atentamente y ajustar la oferta en consecuencia y de inmediato.

Si crees que no puedes ser objetivo o que no estas preparado mentalmente para negociar, busca un asesor para que te ayude.

5. Amplía tu universo de compradores:

Si hoy en día es muy difícil conseguir vender una vivienda, aún lo será más si no se utilizan todos los medios disponibles al alcance. Los portales inmobiliarios están ahí para darle visibilidad a la vivienda, sus costos son nulos o muy bajos, y permiten ampliar exponencialmente el número de personas que pueden saber que hay una casa a la venta. El inconveniente que tienen es que si no sabes cuales son los más adecuados para las características de tu vivienda o no puedes estar pendiente de mantener el posicionamiento de tu vivienda en ellos, te van a servir de muy poco. Si es este tu caso, busca un asesor que controle el funcionamiento de los portales inmobiliarios, y que a ser posible disponga de una buena red de colaboradores.

6. Financiación

Hay que darse cuenta de que conseguir una hipoteca en la actualidad no es tarea nada fácil. Actualmente hay entidades que no dan financiación y las que lo dan sólo financian el 80% del valor más bajo entre el precio de venta y el valor de tasación.

Por eso es muy importante que participe en el proceso de venta una persona que esté capacitada para asesorar al comprador tanto sobre que entidad bancaria es la más idónea para obtener la hipoteca, como de que manera presentar su candidatura ante el banco.

7. Programa visitas con la casa vacía

Es más fácil vender un inmueble desocupado que uno habitado, en el que el posible comprador se siente más cohibido al abrir armarios, muebles del baño o alacenas porque tiene la sensación de entrometerse en la vida privada del vendedor o de que está molestando. Por este motivo, cuando se programa la visita de un potencial comprador, conviene que la vivienda este deshabitada. Si todavía estas viviendo en ella, es mejor que salgas de ella y dejes al comprador verla sólo.

Si cuentas con la ayuda de un asesor de tu confianza, esto también es mucho más fácil.

Fuente: fotocasa.es

2011-12-17T18:57:00.000+01:00

Afilia; 2011 objetivo cumplido

2011-12-01T21:53:00.007+01:00

La asociación inmobiliaria se ha consolidado durante este año como un referente en el ámbito inmobiliario de nuestra Región.

Afilia Inmobiliarias está actualmente constituida por 34 Agencias Inmobiliarias con presencía en la práctica totalidad de Cantabria.

El pasado día 30 de noviembre se celebró la asamblea anual de Afilia Inmobiliarias. La asociación, constituida en el año 2.008, se ha situado durante este último año como un referente en el ámbito inmobiliario cántabro, logrando con creces el objetivo perseguido, que no ha sido otro que por una parte consolidar un sistema de trabajo óptimo para el cliente, y por otra poner una serie de servicios a disposición de sus integrantes, que les permite diferenciarse y ofrecer un alto valor añadido a sus clientes.
Hoy por hoy la marca Afilia se ha convertido en un sello de calidad conocido y valorado por la sociedad cántabra, que prestigia de forma notable a las empresas que lo ostentan.
Durante este año, desde Afilia se han desarrollado actividades tan importantes como la organización en Cantabria de los 4 módulos del prestigioso curso CRS para Inmobiliarios, la participación en el foro VICO de la construcción, la presencía en la feria inmobiliaria SIE de Bilbao o la organización de la tercera feria del estock de la vivienda de Cantabria.

ESFORZÁNDONOS EN MEJORAR

2011-11-05T00:28:00.004+01:00

Agentes inmobiliarios de Cantabria, La Rioja, Valladolid y Barcelona participaron en los cursos avanzados, impartidos los días 3 y 4 de noviembre en Santander por el Council of Residential Specialists (CRS), organización perteneciente a la National Asociation of Realtors de USA.
Los cursos organizados por la entidad crediticia UCI con la colaboración de Afilia Inmobiliarias fueron impartidos por D. Fernando Garcia Erviti.
Dichas acciones formativas persiguen mejorar la calidad de los servicios que nuestra empresa pone a disposición del cliente.

TE ESPERAMOS EN LA 3ª FERIA DEL STOCK DE LA VIVIENDA DE CANTABRIA

2011-10-04T22:25:00.007+02:00

Tendrá lugar del 21 al 23 de Octubre en el Palacio de Exposiciones y Congresos de Santander y en ella las Agencias Inmobiliarias expondrán sus productos más destacados.

Este año será organizada por primera vez por la asociación inmobiliaria Afilia, que cuenta para ello con el respaldo del Gobierno de Cantabria.

El acceso a la Feria será gratuito y los asistentes que lo deseen podrán asesorarse sobre temas tan interesantes como la mejor manera de comprar o vender en el mercado inmobiliario actual, como alquilar con garantía o cuales son los distintos tipos de subvenciones de la Administración para la rehabilitación de viviendas.

Fuente: Blog de Afilia Inmobiliarias // El Diario Montañes

La compra de vivienda usada está gravada con menos impuestos en 68 municipios de nuestra Región

2011-08-28T22:40:00.012+02:00

Desde enero de este año, la compra de una vivienda usada, tanto si va a constituir el domicilio habitual como si va a ser una vivienda vacacional, en municipios como San Vicente de la Barquera, Liérganes, Penagos o Cabuérniga está gravada con sólo un 5% de Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.

La Orden HAC/30/2.010 de 27 de diciembre. Esa gran desconocida.

El 31 de diciembre de 2.010 fue publicada en el Boletín Oficial de Cantabria esta Orden de la Consejería de Economía y Hacienda que desarrolla la Ley de Cantabria 11/2.010, de Medidas Fiscales y de Contenido Financiero. En ella se establecen los criterios para la aplicación de la deducción sobre la cuota integra autonómica del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas por adquisición o rehabilitación de vivienda. Para determinar en qué municipios se debe de aplicar dicha deducción se tomó como referencia su densidad de población y la tasa de envejecimiento de su población.

En base a lo dispuesto en esta Orden, desde el 1 de enero de 2.011 en 68 municipios de Cantabria con problemas de despoblación o de dispersión demográfica, la tributación para la adquisición de viviendas es del 5 % en el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales Onerosas; tanto si la vivienda va a constituir el domicilio habitual como si va a ser una segunda residencia. Y del 0,3% en el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados si la vivienda va a ser el domicilio habitual.

Municipios afectados:

Fuente: activanorte noticias

El Gobierno rebaja del 8 al 4 % el IVA para la adquisición de vivienda nueva

2011-08-19T17:02:00.002+02:00

El Consejo de Ministros acordó hoy rebajar del 8 al 4 % el IVA que grava la compra de vivienda nueva, una medida "excepcional y temporal" que se extenderá hasta el 31 de diciembre y con la que el Gobierno pretende dar salida al stock de casas construidas que permanecen sin vender.

El Ejecutivo también persigue con esta iniciativa favorecer la actividad del sector de la construcción y la generación de empleo, informaron hoy el ministro de Fomento, José Blanco, y la vicepresidenta Económica, Elena Salgado, que insistieron en la temporalidad de esta iniciativa.

Blanco explicó que con el establecimiento de un IVA "súper reducido" se quiere incentivar la compra de viviendas nuevas y contribuir a la reactivación del sector.

Según el ministro, hay muchos lugares en los que hay posibilidades de iniciar la construcción de viviendas nuevas porque hay demanda potencial y no se hace debido a la existencia de un stock muy importante que dificulta el acceso al crédito.

A modo de ejemplo, Blanco explicó que para una vivienda que cuesta 200.000 euros la rebaja en cuatro puntos del IVA supondrá un ahorro de 8.000 euros (de 16.000 a 8.000 euros).

Fuente: noticias.com

www.casasdepueblo.info, la nueva web de Activa Norte

2011-05-07T02:23:00.002+02:00

Fuente: noticias activanorte.com

CURSOS CRS EN CANTABRIA

2011-04-10T01:45:00.000+02:00

Empleados de Activa Norte participaron en los módulos A y B del Curso Avanzado Sector Inmobiliario de CRS, organizado por UCI con la colaboración de Afilia Inmobiliarias.

El curso fué impartido por Fernando García Erviti en el Hotel Santemar los pasados días 7 y 8 de abril. Y suscitó un gran interés entre los numerosos agentes inmobiliarios que acudieron al evento.

El título CRS, otorgado por el Council of Residential Specialist, es el más prestigioso en el sector inmobiliario residencial.

SEGÚN UN ANÁLISIS DE LA CONSULTORA DELOITTE, CANTABRIA ES UNA DE LAS NUEVE PROVINCIAS MEJOR PREPARADAS PARA INICIAR LA RECUPERACIÓN DE SU MERCADO INMOBILIARIO

2011-04-08T22:42:00.002+02:00

La coyuntura económica actual, caracterizada por la incertidumbre, la elevada tasa de esfuerzo de los hogares y el endurecimiento del mercado laboral, provoca un exceso de oferta de vivienda nueva que afecta, aunque no de la misma manera, a la práctica totalidad de las regiones españolas. En este sentido, Deloitte ha llevado a cabo un análisis que establece, en función de los parámetros actuales del mercado de vivienda residencial en España, tres fases de recuperación de la actividad inmobiliaria. Así, hasta nueve provincias españolas se encuentran ya en una mejor posición de recuperación de la actividad, teniendo en cuenta tanto su coyuntura macroeconómica (demografía, desempleo, crecimiento de la población, etc.) como sus fundamentales inmobiliarios: Álava, Asturias, Cantabria, La Coruña, Madrid, Navarra, Pontevedra, Segovia y Vizcaya.

Fuente: noticias activanorte.com // euroinmo.com

PLAN DE FORMACIÓN AFILIA 2.011

2011-03-08T01:08:00.000+01:00

Ignacio Castillo impartió la primera de las acciones formativas que Afilia ha programado para este año.

El curso, en el que participaron varios agentes de Activa Norte, destacó por el buen ambiente que se generó entre los participantes y por el elevado nivel de los mismos.

POR NÚMERO DE ASOCIADOS Y POR LOGROS, AFILIA SE CONSOLIDA COMO LA PRINCIPAL MLS NACIONAL

2011-02-27T11:20:00.002+01:00

AFILIA, que representa a más de 50 oficinas en Cantabria, celebró el pasado 24 de febrero su asamblea anual, en la que estuvieron representadas la práctica totalidad de las empresas asociadas.

El clima que se respiró en la reunión fue de optimismo y de plena adaptación de los asociados a la actual realidad del sector.

Bajo la premisa de la colaboración , Afilia ha logrado durante este año crecer un 100% en número de asociados, ostentando con ello la mayor representatividad del sector en nuestra Comunidad.

Además, durante el pasado año ha logrado sacar adelante proyectos muy importantes, de entre los que destacan La revista inmobiliaria Afilia, la creación de una agrupación en la Costa Oriental de Cantabria, la participación de la Asociación en La II Feria Outlet de la Vivienda de Cantabria organizada por la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria, la creación de un departamento jurídico, o la firma de ventajosos convenios con proveedores como portales inmobiliarios, compañias de seguros, entidades bancarias, etc.

Para este año Afilia se ha marcado objetivos tan ambiciosos como el posicionamiento de la asociación en las Comunidades limítrofes, la organización de su propia feria inmobiliaria, la consolidación del portal inmobiliario Afilia como el portal de referencia a nivel regional , el cierre de negociaciones, ya muy avanzadas, con entidades bancarias para la venta en exclusiva de activos inmobiliarios o la ya inminente puesta en marcha de un plan de formación.

2011-02-23T01:23:00.000+01:00

Caja Cantabria busca una solución para los afectados de los pisos de La Pontanilla

ACTIVA NORTE SIGUE APOSTANDO POR LA FORMACIÓN

2011-02-18T00:50:00.000+01:00

El curso fué organizado por AEGI Cantabria en colaboracion con la Consejeria de Empleo y Bienestar Social del Gobierno de Cantabria y con el Servicio Cántabro de Empleo. E impartido por Karmele Zuasti.

Varios integrantes del equipo comercial de Activa Norte Gestión Inmobiliaria participaron los pasados días 14 y 15 de febrero en el curso "Prospección de clientes vendedores". El curso , perteneciente al plan de formación ACS 96044, fué impartido en Santander por la formadora Karmele Zuasti, que fué muy bien valorada por los asistentes.

Sorprendente respuesta de Caja Cantabria al requerimiento de entrega de avales por parte de los afectados de La Pontanilla

2011-02-08T00:07:00.004+01:00

Los compradores de las viviendas de 'Residencial La Pontanilla', complejo residencial de Los Corrales de Buelna cuyas obras de construcción se paralizaron hace un año, viven entre la inquietud que les produce ver que los trabajos no se reanudan y la esperanza de poder llegar a un acuerdo con Caja Cantabria, entidad que avaló las cantidades percibidas por la promotora Construcciones Gedio SL.
La respuesta de La Caja al requerimiento de entrega de los avales, recientemente efectuado por las familias afectadas, ha sido negativo, en base a que las entregas a cuenta del precio realizadas por los afectados no fueron depositadas en la cuenta especial destinada por la entidad bancaria a tal fin. Lo cual no deja de ser sorprendente, pues fué la propia Caja Cantabria la depositaria de las entradas, y la que gestionó el cobro de las 24 letras de cambio con que los afectados hicieron frente al pago del 20% del precio de sus viviendas.

Fuente: El Diario Montañes, activanorte.com

VEINTE FAMILIAS DE LOS CORRALES DE BUELNA SE SIENTEN ESTAFADAS POR UNA PROMOTORA

2011-01-14T10:33:00.000+01:00

Una veintena de familias de Los Corrales de Buelna llevan un año sufriendo por la más que probable pérdida del piso que compraron para comenzar una nueva vida, piso que debían entregarles en diciembre del año 2.008, que no llegaron siquiera a estrenar y que cada día que pasa se hace más difícil que consigan.

Pérdida de ilusión, de vida familiar y de dinero, una media de 30.000 euros cada familia. En 2005 formalizaron la compra de un piso en Residencial La Pontanilla, muy cerca de la plaza que lleva ese nombre en Los Corrales de Buelna. Hace un año las obras quedaron paralizadas y desde ese momento nadie contesta a sus dudas. En febrero de 2010 se pararon las obras. Hasta mediados de ese año nadie les dio ninguna explicación. Entonces uno de los dos propietarios de la sociedad promotora, Construcciones Gedío, les dijo que estaba intentando comprar la parte del otro socio y terminar la obra. Desde entonces nuevo silencio. En diciembre aparece un posible comprador. Pero nada saben aún de esa oferta, aunque todo apunta que de nuevo los promotores no se ponen de acuerdo. Las familias afectadas no saben qué pensar. El edificio, de 44 viviendas, plazas de garaje y locales comerciales, está terminado en más de un 80%. Restan unos seis meses de obra para terminarlo. Incluso se han ejecutado ya las mejoras que cada comprador pidió para su futuro hogar. Y por si fuera poco, tampoco hay problemas de dinero, porque la sociedad promotora tiene aún línea suficiente de crédito en Caja Cantabria para acometer ese remate. Muchas dudas pero tienen claro que se sienten estafados. Incluso se sienten no demasiado bien tratados por Caja Cantabria. En este caso el problema viene de los avales que les aseguraron que tenían pero que no tienen. Avales con los que podrían haber reclamado la devolución del dinero que pusieron. Los afectados aseguran que cuando han querido hacer valer los avales se han enterado de que no estaban en regla. Así que, al querer recuperar nuestro dinero nos hemos encontrado con la puerta cerrada. Y es que Caja Cantabria no ha hecho mucho por solventar el problema, según cuentan. La Caja no nos informó de que los avales no se habían individualizado y que no podíamos cobrar en caso de que las cosas, como sucedió al final, fueran mal. Caja Cantabria se ha hecho la sorda. Y otra cuestión, la paralización también podría deberse a que los promotores no han vendido las viviendas que esperaban, de hecho solo han contratado un 50%, por lo que la formalización de la hipoteca podría no interesarles.

Al final, ninguna explicación convincente. Lo que todos tienen claro es que irán hasta el final para acabar con el desprecio sufrido por dignidad, más que por un dinero que casi dan por perdido. Ya lo han intentando judicialmente. E incluso han llamado a la puerta del Defensor del Pueblo, que ya tiene conocimiento del tema y espera actuar en cuanto tenga una resolución judicial. Se han reído de nosotros pero lo van a pagar, afirman con la cabeza alta.

La historia comienza a finales del año 2006, cuando los actuales promotores adquieren la sociedad original que puso en marcha el proyecto de construcción. Según las familias, por un precio muy superior al valor de la obra, algo que se podría achacar a que eran mejores tiempos para la construcción. Hasta ese momento se habían comprado 20 de las 44 viviendas. La nueva promotora incrementa los precios de venta y desde ese momento solo se vende un piso más. En septiembre del 2.009 dos familias, casi un año después de que les deberían de haber entregado la vivienda, tres familias exigen la resolución del contrato por incumplimiento de la promotora, llevan el asunto a la Justicia, ganan el juicio en primera instancia, la promotora recurre, y se encuentran en la situación de que ni se les ha devuelto el dinero y además se están teniendo que hacer cargo de los honorarios de sus abogados. Las obras se paralizan en febrero del año pasado, parece ser que por discrepancias entre los dos socios burgaleses de la promotora. En junio uno de ellos se reúne con la veintena de compradores y les asegura que tiene intención de comprar la parte del otro socio y terminar la obra, asegurando que Caja Cantabria veía con buenos ojos esa operación. Mientras tanto La Caja asegura no saber nada del asunto, pero todo apunta a que la entidad por un lado está buscando a una empresa que se haga cargo de la sociedad y acabe la obra, y por si esta opción fallase, está iniciando el procedimiento para embargarla y cobrarse la deuda que tiene con ella.

En diciembre llega la oferta y uno de los propietarios de la sociedad quiere vender su parte pero el otro aún no se ha pronunciado. Una última oferta que ya no es sobre la sociedad, sino sobre el mismo edificio.

Testimonios:

Faustino Abián tiene mujer y un hijo. Había comprado un piso en el centro de Los Corrales de Buelna, su ilusión, pero desde el primer problema empezó a ver que las cosas no eran normales. Así lo expuso, pero los propietarios le aseguraron que en poco tiempo tendría su piso. Ha vivido con los suegros y ahora en el piso de una cuñada, pero no es vida. Vendí mi piso porque me dieron su palabra de que en seis meses tenía el nuevo, y me engañaron. Encima he tenido que pagar la plusvalía a Hacienda al pasar dos años y he perdido parte de mi vida familiar y 36.000 euros. Hasta que no les vea en la cárcel no pararé. He tenido que comprar otro piso y afrontar todos los gastos.

Emilia Ruiz, con 60 años ya no espera poder conseguir créditos a largo plazo y ha perdido la esperanza. Los pensamientos que tenía ya no me valen. Tengo a buena parte de mi familia enferma, viviendo en un cuarto piso. Me han hecho polvo y me han hundido la vida. No pararé hasta que paguen.

Jesús Ángel Pedrosa, es el marido de un joven matrimonio, recién casados y viviendo con los suegros. Un comienzo que nos deja machacados. Estamos muy bien con mis suegros pero nuestra ilusión era tener un piso. Ahora no tenemos ni piso ni dinero.

Activa Norte, la inmobiliaria contratada por la sociedad promotora para vender los pisos, también es una de las perjudicadas: Todo se complicó cuando la sociedad promotora fue vendida a los nuevos socios, desde el principio tuvimos problemas pues el trato que dieron a los clientes dejaba bastante que desear. Nosotros también compramos una vivienda, pagábamos y no nos entregaban facturas. Las reclamamos y como seguían sin dárnoslas devolvimos la última letra, lo único que hemos conseguido es que Caja Cantabria nos haya puesto en el RAI por 588,50 €. Nos afecta individualmente pero sobre todo estamos preocupados por los clientes que confiaron en nosotros para comprar su piso e invertir el dinero que tenían y ahora no tienen nada. Haremos lo que esté en nuestra mano para que el problema se solucione.

Fuente: activanorte.com , El Diario Montañes.

AGRADECIDOS Y SATISFECHOS

2011-01-01T23:04:00.001+01:00

Desde Activa Norte no queremos dar por terminado este año sin manifestaros nuestro agradecimiento:

A los señores clientes que habéis seguido contando con nosotros un año más. Gracias porque sin vuestra confianza no seriamos posibles.
A nuestros empleados. Gracias por vuestro compromiso e implicación, gracias por ser parte de Activa y por sentir Activa como parte de vosotros.
A los compañeros de Afilia. Gracias porque nos habéis enseñado a hacer de la cooperación un hábito de trabajo.
A las asociaciones inmobiliarias, como AEGI. Gracias por vuestra dedicación desinteresada para mejorar la situación de nuestra profesión.
Y en definitiva a todos los profesionales que nos hacéis más fácil nuestro quehacer diario: inmobiliarios, promotores, banqueros, tasadores, notarios, registradores, ayuntamientos, proveedores, etc.

Tampoco queremos desaprovechar la ocasión de manifestar lo satisfechos que estamos de como ha acabado este 2.010. Satisfechos por:

Ver cumplido el objetivo de ventas que nos habíamos marcado al inicio del año.

Porque nos sentimos recomendados por nuestros clientes.
Porque no sólo hemos mantenido nuestra plantilla, sino que la hemos ampliado.
Porque no sólo hemos mantenido nuestra red de oficinas, sino que la ampliamos con la apertura de Sarón.
Y sobretodo porque estamos siendo testigos de como nuestra profesión se ha dignificado y está ganando en consideración y reconocimiento por parte de la sociedad.

Por todo ello queremos desearos a todos unas muy felices fiestas. Estamos seguros de que el 2.011 va a ser un año próspero para todos.

2010-12-19T23:50:00.003+01:00

Los 5 consejos de simon baker para anunciar tu casa

2010-11-28T17:27:00.001+01:00

Simon Baker, experto en anuncios clasificados en internet y actual responsable de Classified ad Ventures (cav), ofrece varias recomendaciones a los que quieran vender su vivienda. Su opinión es una de las más consideradas en el mundo de los portales inmobiliarios, ya que fue consejero delegado durante siete años del portal de referencia australiano de rea group, que opera en 10 países a través de 22 portales.

Sus consejos son:

1) Utilizar internet
El 70% de los compradores usa la red en primer lugar para buscar su vivienda, por lo que debe ser la primera opción para anunciar (cómo poner un anuncio en idealista.com)
2) Destaca tu anuncio
Estar en internet no es suficiente, sino que hay que destacar. baker recomienda utilizar portales inmobiliarios como idealista.com y una vez dentro de ellos tratar que nuestro anuncio destaque entre los demás con una gran cantidad de fotos e información sobre el inmueble. "si no, el comprador pasará de tu anuncio" (cómo hacer buenas fotos)
3) Estar en las primeras posiciones de los listados
Para ello, además de lo anterior, conviene invertir en los servicios de destacados que suelen tener los portales de anuncios clasificados (cómo destacar tu anuncio)
4) Hacer marketing
Asegúrate de que tu inmueble está en manos de profesionales, que se anuncian en portales inmobiliarios como idealista.com porque es como busca la gente.
5) Precio adecuado
La gente mira el precio y la información del inmueble, por lo que ambas cuestiones deben ser adecuadas.

Fuente: idealista.com news

TENGA CUIDADO AL FIRMAR UN CONTRATO CON UN BANCO

2010-11-28T17:17:00.000+01:00

Analizar todos los puntos de un contrato, evitar productos complejos y asegurarse de todos los costes; puntos clave para evitar conflictos con su entidad financiera.

Al firmar el contrato de un depósito o un préstamo con su entidad financiera, debe vigilar exhaustivamente cada una de las cláusulas del documento, casi como si le fuera la vida en ello. Incluso, aunque se trate del banco de toda la vida, y a pesar de que trate con el comercial como si fuera un amigo. Porque muchas de las quejas que llegan al Servicio de Reclamaciones del Banco de España se deben, precisamente, a discrepancias entre la entidad y el cliente a la hora de liquidar un producto.

Para evitar tener que interponer una queja ante el regulador, la mejor opción es saber moverse a la hora de tratar con su entidad. Tenga en cuenta los siguientes consejos que le evitarán más de un problema cuya solución, aunque usted tenga la razón, no está garantizada.

Información transparente. Es la regla básica que aconseja el Banco de España para que un contrato cumpla con las buenas prácticas bancarias. Cualquier documento que reciba de su entidad le deben «permitir el conocimiento y comprensión de los términos contratados». Además, debe exigir a su entidad que estos textos «huyan de estipulaciones confusas o susceptibles de admitir interpretaciones opuestas a lo largo de toda la vida del contrato». Al tratarse, en la mayoría de los casos, de productos a largo plazo, como los préstamos, usted debe exigir que su entidad le envíe información periódica sobre los extractos. Cualquier documento que reciba será admitido tácitamente, siempre que no se oponga a ello en un plazo determinado.

Concesión de hipotecas. No debe contratar productos (cuentas, tarjetas, seguros, etc.) con la entidad con la que vaya a contratar una hipoteca, en base a las expectativas generadas antes de aprobación de la misma. La concesión sólo es formal cuando se aprueba definitivamente, aunque las vinculaciones que le puedan exigir sí son legales. Además, su entidad le debe informar sobre el importe de las provisiones (el dinero que se anticipa en concepto de gestoría, notario, etc.), desglosadas por conceptos. La entidad debe informarle también de que usted deberá abonar los gastos de tasación y notaría, aunque estas operaciones vengan impuestas por los propios bancos.

Comisiones hipotecarias. La comisión de apertura, que se ha recuperado desde que se inició la crisis, incluye todos los gastos de estudio, concesión y tramitación del crédito. Para los préstamos en divisas, también engloba la comisión por cambio de moneda. En cuanto a los costes de la gestión de la documentación, sólo se podrá aplicar cuando el cliente lo solicita de forma directa, pues existe la posibilidad de que los usuarios realicen todas esas gestiones por su cuenta.

Subrogaciones. Existen hasta cuatro casos en los que se pueden aplicar determinadas comisiones máximas, dependiendo de la legislación de cada momento. Para hipotecas a interés variable anteriores al 27 de abril de 2003, la comisión por subrogación o por amortización anticipada no podrá superar el 1 por ciento; para los posteriores a esa fecha, las comisiones máximas serán del 0,5 y del 1 por ciento, respectivamente. Para créditos a tipo fijo, el gasto máximo por subrogación será del 2,5 por ciento. Además, hay que tener en cuenta que, desde el 9 de diciembre de 2007, la entidad puede aplicar una compensación por desistimiento si la subrogación le origina pérdidas a la primera entidad con la que se firmó el crédito. Como máximo, le pueden cobrar un 0,5 por ciento.

Liquidación de créditos. Debe exigir a su entidad que aclare en la hipoteca el tipo de interés nominal, el coste efectivo de la operación (Tasa Anual Equivalente –TAE–), así como el importe, el número y la fecha de los pagos que vaya a realizar y las posibles comisiones (no sólo las que abone en un principio). Para evitar conflictos en las revisiones futuras, debe saber que la publicación anticipada del Euríbor, en los primeros días de cada mes, no es oficial hasta que se hace pública por parte del Banco de España (a mediados de mes). Además, las revisiones se realizan por meses naturales y no de fecha a fecha. Tampoco es posible que la entidad aplique el redondeo al alza en los intereses.

Disposición de dinero. Antes de abrir una cuenta con otras personas, debe conocer las limitaciones de cada producto. En las cuentas indistintas o solidarias, cualquiera de los titulares pueden disponer de fondos; en las mancomunadas, necesitan el consentimiento del resto de titulares para realizar esta operación; para cambiar de un tipo a otro de cuenta, es necesaria la autorización de la entidad y de todos los titulares. Los autorizados pueden disponer de dinero de una cuenta, pero no modificar sus condiciones ni bloquearla. Cuando surgen discrepancias entre los padres por las cuentas de sus hijos menores, el banco debería esperar a que se pronuncie un tribunal, antes de autorizar la disposición de dinero a alguno de ellos.

Rendimientos. Al revisar el contrato de un producto de ahorro, debe analizar la TAE, que incluye no sólo los intereses que le proporciona, sino también el coste de las comisiones. Las entidades pueden aplicar gastos por mantenimiento, administración, reintegro de fondos, disposiciones de efectivos por «no clientes», ingresos en efectivo y descubiertos. Además, hay que diferenciar entre la fecha de valor (cuando se inicia o finaliza el devengo de intereses) y la de la operación (cuando se efectúa el apunte en los registros de la entidad). Desde el pasado 1 de octubre, los sábados no cuentan como días hábiles para calcular los rendimientos de un producto.

Tarjetas. Antes de contratar una tarjeta, debe asegurarse de que no se trata de un medio de pago denominado «revolving», en el que no es posible emitir un cuadro de amortización, porque la deuda se va regenerando a medida que se va amortizando. Por ello, es aconsejable que solicite a su entidad el saldo pendiente de abonar; el plazo de finalización de la deuda; las cuotas pendientes de liquidación; así como el momento en el que se están generando ampliaciones automáticas de deuda, que superan a la cantidad inicial pactada con el banco o caja.

Fuente: activanorte.com // finanzas.com

LAS AYUDAS A LA VIVIENDA SUFRIRAN UN IMPORTANTE RECORTE A PARTIR DE ENERO

2010-11-28T16:40:00.001+01:00

Para reducir el déficit público y remontar la situación económica España tiene que apretarse el cinturón. Los recortes a las ayudas nunca son bienvenidos, pero cuando inciden en un bien de primera necesidad como es la vivienda el efecto es todavía peor. El desaparecido Ministerio de Vivienda anunciaba en septiembre un ahorro de 1.200 millones de euros entre 2011 y 2012 gracias al recorte de las ayudas del Plan Estatal de Vivienda y Rehabilitación (PEVR), un recorte que ya ha llegado.

Esta propuesta, que ha concretado esta semana la secretaria de Estado de Vivienda y Actuaciones Urbanas, Beatriz Corredor, influye tanto en medidas de carácter estatal como en las partidas que reciben las Comunidades Autónomas para destinar a subvenciones en materia de vivienda.

Así, con esta reestructuración desaparecerán a partir del próximo año la Ayuda Estatal Directa a la Entrada (AEDE), que reciben los compradores de viviendas protegidas a los que se les concede; la ayuda a promotores para adquisición y urbanización de suelo; la subvención a las ventanillas únicas informativas que tiene cada Comunidad Autónoma y la Reserva de Eficacia. Además, se reducirán en un 40% las ayudas a promotores de viviendas en alquiler y las ayudas a promotores de alojamientos para colectivos específicos, entre los que se incluyen los jóvenes, o vulnerables.

En términos económicos y según la secretaria de Estado de Vivienda y Actuaciones Urbanas, la supresión de la Ayuda Directa a la Entrada en la compra permitirá un ahorro de 750 millones de euros. Por su parte, la eliminación de la subvención a los promotores para la urbanización o adquisición de suelo supondrá un ahorro de 67 millones, y la rebaja de la subvención para la promoción de vivienda protegida nueva en alquiler, equivaldrá a 206 millones menos.

El Gobierno pretende compensar la eliminación de la AEDE permitiendo que los préstamos hipotecarios de las viviendas protegidas puedan alcanzar hasta el 90% de su valor. Una medida que no ha cosechado la aceptación esperada.

“La política del Ministerio de Vivienda fue siempre una política de subvenciones”, explican fuentes de la Comunidad de Madrid, una de las regiones más afectadas por los recortes en Vivienda. Sin embargo, no es la única. El consejero de Vivienda de La Rioja, Antonio Burgos, explicaba sobre los recortes, cuando Corredor los dio a conocer a los consejeros del ramo de cada CCAA, que la política de vivienda de su comunidad era “complementaria de la del Estado”, y con la modificación se verían “muy afectados". Por su parte, el consejero gallego, Agustín Hernández, pedía a la ministra que el recorte se limitara al mínimo para que Galicia pudiera “priorizar sus políticas de vivienda”.

Redacción fotocasa.es , 26/11/2010

LAS RENTAS ALTAS NO DEBERÁN DEVOLVER LAS DESGRAVACIONES POR CUENTA VIVIENDA

2010-11-06T20:04:00.000+01:00

Los ciudadanos con rentas altas que en 2011 ya no puedan desgravarse por la compra de una vivienda habitual pero sí se hayan beneficiado de las deducciones de una cuenta vivienda abierta antes del uno de enero del próximo año no tendrán que devolver las cantidades depositadas.

Así lo aclara una de las enmiendas presentadas por el PSOE e incluida en los presupuestos generales del estado para 2011.

Dicha iniciativa ha sido debatida hoy en la Comisión de Presupuestos del Congreso que hasta mañana tramita las enmiendas al articulado presentadas por todos los grupos parlamentarios.

La enmienda sobre las cuentas vivienda se refiere a la supresión a partir del uno de enero de la deducción por compra de vivienda habitual para rentas superiores a 24.170 euros e indica que los contribuyentes no tendrán que devolver las cantidades depositadas en cuentas viviendas antes de la fecha indicada, cuando posteriormente su saldo se invierta en una vivienda que no dé derecho a la deducción.

De esta forma, señala la iniciativa \"no perderán\" el derecho a las deducciones practicadas con anterioridad al uno de enero de 2011, aunque las cantidades depositadas deben destinarse a la primera adquisición o la rehabilitación de una vivienda habitual.

Con la limitación de la deducción por compra de vivienda el Gobierno pretende ahorrar 200 millones de euros.

Fuente: NEWSLETTER AEGI

CONCLUSIONES DEL 2º SALON OUTLET DE LA VIVIENDA DE CANTABRIA

2010-11-02T16:13:00.006+01:00

El balance de Activa Norte en la 2ª feria outlet de vivienda en Cantabria fue positivo, como no podía ser de otra manera. Participamos en el stand de Afilia Inmobiliarias e hicimos lo que se viene a hacer en todos los eventos de ete tipo; dar a conocer a nuestra asociación , promocionar a nuestra empresa, divertirnos, hablar con un montón de amigos y conseguir una veintena de contactos que esperamos se materialicen en alguna operación.

Aunque hubo una gran afluencia de público, nos dio la impresión de que este año la Feria tuvo menos visitantes que el año pasado, puede que por el mal tiempo, puede que porque la gente ya se ha acostumbrado al "chollo inmobiliario". En un mercado inundado de viviendas en venta a bajo precio hay que empezar a pensar en ofrecerles algo más. En este sentido, y salvo la excepción de alguna empresa promotora que sigue sin querer (o sin poder) adaptar su producto a la realidad del mercado. la mayor parte de las inmobiliarias y promotoras presentamos al público una oferta indiferenciada de propiedades nuevas o de 2ª mano con buenos precios y nada más, con las que este año tenemos la impresión de que no conseguimos llegar al público de la manera en que lo hicimos el año pasado.

No obstante hay que decir que también tuvimos la ocasión de apreciar iniciativas muy bien acogidas, como por ejemplo la de Inmobiliaria Raygo que presentó una promoción de apartamentos en régimen de cooperativa a un precio muy competitivo, y con el aval de una empresa con muchos años de experiencia en el sector.

UN AÑO MÁS AFILIA PRESENTARÁ LA MEJOR OFERTA DE VIVIENDAS OUTLET EN CANTABRIA

2010-10-29T01:18:00.000+02:00

El Palacio de Exposiciones de Santander acogerá del 29 al 31 de octubre el II Salón Outlet de la Vivienda, una cita organizada por la Asociación de Constructores y Promotores de Cantabria en la que se ofertarán 4.600 viviendas, algunas de ellas desde 80.000 euros.

El presidente de los constructores, Fidel González Cuevas, ha presentado el encuentro en rueda de prensa junto al secretario general de la asociación, Máximo Sainz, y junto a Agustín Hernáez, de Caja Cantabria.
En esta segunda edición del Outlet se darán cita 65 empresas del sector que presentarán 70 promociones. En total, se ofertarán alrededor de 4.600 viviendas, de las cuales, unas 800 se ubican en Santander y su entorno y otras 700 en el área de Torrelavega.
Los compradores podrán encontrar precios desde 80.000 euros, pero tendrán que acercarse hasta la feria para conocer la localización exacta de esos inmuebles y sus características, unos detalles que González Cuevas ha rehusado desvelar.
Lo que sí ha avanzado es que les consta que una de los promotores inscritos en el evento pondrá a la venta unas 50 ó 60 viviendas a este precio, "cerquita de Santander".
Todas las viviendas que se ofertarán en la feria están terminadas y se entregan llave en mano.
Este segundo Outlet de Vivienda en Cantabria será inaugurado el viernes 29 de octubre por el presidente regional, Miguel Ángel Revilla, y varios consejeros del Ejecutivo cántabro. El horario será de 10.30 a 20.00 horas.
Facilidades financieras
El presidente de la Asociación de Constructores ha subrayado la oportunidad de esta cita en el momento actual y ha recordado a los compradores la posibilidad de beneficiarse del convenio alcanzado entre el Gobierno de Cantabria, los empresarios y varias entidades financieras para facilitar el acceso al crédito en la compra de viviendas en stock.
A modo de ejemplo, González Cuevas ha explicado que para una vivienda de 80.000 euros, los compradores que se acojan a este convenio tendrían que pagar una cuota mensual de 170 euros los tres primeros años, en los que sólo se pagan intereses.
Del cuarto al octavo año la cuota subiría a unos 207 euros y a partir del noveno a unos 381 euros.
No obstante, en estas dos últimas cuotas habría que sumar una pequeña cantidad para amortizar el crédito que concede el Gobierno regional a los compradores para asegurar cuotas más bajas los primeros años, un crédito que puede ser de 10.000 ó 15.000 euros en función de las circunstancias personales del comprador.
González Cuevas ha señalado que actualmente están en trámites entre 120 y 150 operaciones al amparo de este convenio y espera que antes de final de año la cifra ronde las 500.
Pero para ello ha abogado por difundir mejor el convenio porque, a su juicio, ha habido "algunas dificultades de interpretación". Ha recordado que el plazo para acogerse a estas facilidades finaliza el 31 de diciembre de 2011, con lo cual cree que hay tiempo para seguir liberando stoc.
Según sus estimaciones, el stock de vivienda en Cantabria se sitúa en torno a 4.000 unidades y, de ellas, alrededor del 80 por ciento (unas 3.500) podrían acogerse al convenio, que fija un precio máximo de 245.000 euros.
Los municipios que concentran mayor stock de viviendas son Argoños, Astillero, Camargo, Ramales de la Victoria y Piélagos, entre otros.
La primera entidad financiera en sumarse al convenio para facilitar el crédito fue Caja Cantabria, a la que siguieron después el Banco Santander y BBVA. Y según el presidente de los Constructores, "parece que también está a punto de adherirse Caja Burgos y algunos bancos más".
González Cuevas ha elogiado a Caja Cantabria por abrir ese camino y el representante de la entidad, Agustín Hernáez, ha resaltado el "esfuerzo" realizado por la Caja para sumarse al convenio y ayudar a liberar el stock de vivienda.
No obstante, y al igual que el presidente de los Constructores, Hernáez ha lamentado que el acuerdo "no ha calado, no ha llegado bastante al público", aunque no tiene claro si se debe a no se le ha dado suficiente publicidad o a que no se ha explicado "adecuadamente".
Fuente: 20 minutos.es

Deducción por vivienda 2011: ¿comprar ahora o esperar?

2010-10-07T22:07:00.004+02:00

Hasta ahora, el hecho de tener una hipoteca comportaba importantes beneficios fiscales para todos los perfiles económicos. Las hipotecas más caras tenían mayor deducción hasta llegar a una cuota anual aproximada de 9.000 euros (unos 750 euros al mes), punto en que la Ley actual establecía un tope de desgravación

Pero a partir del 1 de enero de 2011, la Ley de Economía sostenible pre aprobada esta semana por el Gobierno introducirá algunos cambios que pueden reducir notablemente el importe desgravado por compra de vivienda con respecto a la ley anterior

Los cambios más importantes que afectarán directamente a nuestro bolsillo, muy resumidos, son:

1) A partir de 24.107,20 euros de base salarial imponible, cualquier persona que compre una vivienda a partir de 2011 desgravará 0 euros

2) A partir de 17.707,20 euros de base salarial imponible, una persona que compre una vivienda nueva a partir de 2011 desgravará menos que con la anterior ley

3) De lo que se deduce que, entre 17.707,20 y 24.107,20 euros, la desgravación por compra de vivienda a partir de 2011 disminuye a medida que los ingresos aumentan

4) los que tengan una base imponible de menos de 17.707,20 euros no notarán cambios y seguirán con la misma desgravación

el siguiente gráfico muestra qué ingresos fiscales totales tendría quien compre casa ahora (línea azul) y cuáles pasaría a tener si lo hace adquiere su vivienda a partir de 2011 (línea roja) para una hipoteca media a 25 años con un 3% de interés y un 80% de financiación. Se observa como hasta 17.707,20 euros todo sigue igual, pero desde ese salario hay una caída de los ingresos que se pueden obtener por desgravación de vivienda habitual. la mayor diferencia se observa para base imponibles de 36.000 euros, que antes podrían llegar a desgravarse 33.807 euros a lo largo de la vida de la hipoteca y desde 2011 será cero

Nueva deducción fiscal: ¿de cuánto dinero estamos hablando?

Siguiendo con el ejemplo de la hipoteca anterior, estas serían las cifras (en euros) calculadas para bases imponibles de 12.000 a 100.000 euros anuales y para las mayores hipotecas que en teoría lograrían:

* Calculado estimando los ingresos netos anuales en función de la base imponible, tomando la hipoteca máxima que el titular puede conseguir y evaluando la desgravación asociada

Nueva desgravación calculada a partir de la siguiente fórmula establecida por el Gobierno: Base deducción = 9.040 – 1,4125 (B.I. – 17.707,20), en el caso de los valores entre 17.000 y 24.000 euros

¿Comprar ahora o esperar a que bajen los precios?

Para tener una idea muy aproximada de cuánto tendría que bajar el precio de los pisos para que nos saliera a cuenta no comprar ahora y no aprovechar la desgravación vigente, sólo es necesario buscar en la primera columna de la tabla cuál es nuestra base imponible anual

Por ejemplo, si nuestra base imponible es de 22.000 euros al año y esperamos a comprar piso hasta 2011, desgravaremos al final de la vida del préstamo (25 años) 11.162 euros, 9.282 euros menos que si lo hubiéramos comprado en 2010. Esperar nos saldría a cuenta si el precio de los pisos se abaratara un 7,8% (última columna), es decir, 9.282 euros (penúltima).

"Señalar que en los cálculos no se tiene en cuenta la inflación ni el precio del dinero. tampoco se tienen en cuenta las diferentes medidas que después pueda adoptar cada comunidad autónoma por separado a la medida del gobierno"

Nadie sabe con exactitud cuál será la evolución de los precios de la vivienda en los próximos meses, pero conocer este porcentaje nos puede dar una idea de si es importante o no que compremos antes del fin del año en nuestro caso particular

¿Qué pasa cuando la hipoteca tiene 2 titulares?

Cuando el comprador del piso es una pareja y ambos trabajan, la base máxima sobre la que se hace la deducción pasa de ser 9.040 euros a ser de 18.080 euros. Obviamente, la nueva ley afectará de distinta forma a las parejas según si sus ingresos son altos, bajos, medios o una combinación de 2 casos diferentes

Pero, simplificando, para conocer cuál es la situación conjunta, solo es necesario realizar la operación anterior para los 2 casos y sumar las diferencias de desgravación (penúltima columna). Si, por ejemplo, tenemos a una pareja en que uno de los miembros tiene una base imponible anualmente de 20.000 euros y el otro 30.000 euros (recordemos, siempre hablando de base imponible), sumaríamos 0 euros + 27.572 euros y el resultado, 27.572 euros, sería lo que tendría que disminuir el precio de los pisos para compensar el no aprovechamiento de la desgravación fiscal actual por compra de vivienda

conclusiones

- Los que tengan una base imponible de entre 24.000 y 36.000 euros son el grupo que más debería plantearse comprar vivienda antes del fin de 2010, ya que haría falta que los precios cayeran más de un 17% para conseguir el ahorro que les hubiera supuesto la deducción fiscal

- Las personas con una base imponible anual superior a 24.107,20 euros que compren su casa a partir de 2011 van a perder una desgravación de 33.807 euros a lo largo de los próximos años (con una hipoteca media a 25 años con un 3% de interés y un 80% de financiación). en función del coste de la vivienda, esos 33.807 euros serán mucho porcentaje o poco

- Aunque la base de deducción máxima son los 9.040 euros, con la nueva ley ninguna persona sola llegará a percibir tal desgravación máxima. El motivo es simple: un gasto hipotecario anual de 9.040 euros equivale a una cuota mensual de 755 euros. Las personas que pueden permitirse esa cuota tienen una base imponible aproximada de 36.000 euros anuales, y con esos ingresos ya están lejos de poder desgravar, ya que la nueva ley solo permite hacerlo hasta los 24.107,20 euros.

Fuente: boletín idealista

AEGI Cantabria presenta un Código de buenas prácticas en materia de intermediación inmobiliaria.

2010-10-06T23:42:00.002+02:00

Cantabria es la primera Comunidad Autónoma que, desde hoy, cuenta con un 'Código de buenas prácticas en materia de intermediación inmobiliaria', tal y como han dado hoy a conocer, el consejero de Economía y Hacienda, Ángel Agudo; el presidente de CEOE-CEPYME Cantabria, Miguel Mirones; el director de la Agencia Cántabra de Consumo, Vicente Gozalo, y la presidenta de la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (AEGI), Carmen Rodríguez.

Se trata de una guía, que aplicarán voluntariamente las empresas y profesionales del sector, y que regula la información que deben suministrar tanto a los vendedores y arrendadores como los compradores y arrendatarios. Además, incluye todos los documentos y contratos, visados y aprobados por la Agencia Cántabra de Consumo, que se formalizan durante el proceso de venta y alquiler tanto de viviendas nuevas como de segunda mano.

Por "el importante esfuerzo de información y transparencia que exige a todos los operadores en el proceso", según ha destacado Agudo, este código supone, en palabras de Mirones, "un plus para las empresas que lo adopten". "Ataca uno de los principales hándicap del mercado inmobiliario, que es la falta de transparencia", ha afirmado el titular de Economía.

Además, Agudo y Mirones han llamado la atención sobre la mejora en la competitividad de las empresas cántabras de este sector, al ser las primeras en contar con este código de buenas prácticas, "algo especialmente importante en la actual situación de crisis económica en la que el sector inmobiliario debe replantearse su futuro".

Además, Mirones resaltó tres puntos a su juicio significativos: La decisión de auto-regularse; la incorporación de un nuevo sector a los sistemas de calidad; y el Código como la mejor herramienta para luchar contra la competencia desleal.

Carmen Rodríguez ha coincidido en destacar la profesionalización y el impulso de la autorregulación del sector como "las únicas herramientas para prestigiar el mercado inmobiliario, para que el comprador se sienta protegido y asesorado".

El sello de calidad con el que contarán las empresas que se adhieran a este código indicará al comprador que "tienen los requisitos de solvencia técnica y financiera para llevar a buen término la operación", ha asegurado la presidenta de AEGI. "Será icono de calidad y garantía para el cliente".
Además, las empresas que se comprometan a aplicar estas buenas prácticas se adhieren al sistema arbitral de consumo, como mecanismo para la resolución de conflictos.

Más protección en el sector

Por su parte, el director de la Agencia Cántabra de Consumo ha repasado los pasos que se han dado en la Comunidad Autónoma desde 2006 hasta llegar a ser hoy "un mercado extremadamente seguro".

Así, Gozalo se ha referido a la ley de Consumidores de 2006 que marcó "un antes y un después" en la protección de los derechos de los compradores de vivienda nueva, y al desarrollo normativo posterior. En concreto, ha destacado la intensificación del arbitraje y de la inspección en el sector inmobiliario.
Para Vicente Gozalo este código supone un avance muy importante "al determinar con claridad las reglas de juego".

Fuente: Cantabria Empresarial 5/10/2.010

Herramientas para el éxito del Corredor Inmobiliario

2010-09-22T09:10:00.001+02:00

Entrevista de Patricia Silva a Ignacio Castillo Bargueño, presidente de la Asociación de Expertos en Formación Inmobiliaria (AEFI). Visto en "CLAVE! bienes raices" (Ecuador)

¿Un vendedor nace o se hace?
Yo creo que se hace. Nacen personas con más talento, pero se requiere preparación, capacitación, entrenamiento, dirección y un buen proyecto para lograr resultados. Gente con menos talento o carisma pero con buena preparación y trabajo, logra resultados. He tenido mucha suerte, pero siempre me ha pillado la suerte trabajando.
En una receta para “hacer” un corredor inmobiliario, ¿qué ingredientes no podrían faltar?
Preparación, formación y entrenamiento. El perfil debe ser de una persona optimista, realista, positiva. Debe saber trabajar en equipo, invertir muchas horas, resistir adversidades, ser buena planificando, honesta, que tenga ética hacia sus clientes, que de esto falta bastante.
¿Qué tipo de formación?
Fundamentalmente en el área de Marketing Inmobiliario porque el cliente espera que haya un buen plan de marketing para vender su casa. Además, ser un experto en temas jurídicos, fiscales y saber tasar o valorar una vivienda. En la medida que tenga más formación va a poder beneficiar más a sus clientes.
¿Qué imprime un sello de profesionalismo al corredor inmobiliario?
Su trabajo es valorado por el conocimiento y la formación que tiene. El éxito en ventas es, en un 80%, constancia, actitud y fe en el negocio. Con actitud positiva, si caes, te levantas. No vendemos ladrillos, trabajamos con personas. Conocerlas a fondo es lo que da un valor totalmente diferente a la gestión.
¿La clave para crear un plan de marketing inmobiliario altamente efectivo?
Pensar en las características de la vivienda que se va a vender y hablar con el propietario que es quien mejor conoce el entorno de su vivienda. Buscar, definir el cliente objetivo y hacer una serie de acciones comerciales que concluirán en el anhelado cierre de ventas. Lo más importante de las acciones comerciales es medir los resultados. Si una casa no recibe llamadas, algo está pasando.

¿Qué tipo de acciones comerciales?
Hay que pensar dónde está tu comprador, qué lee, dónde come, dónde entra a internet. Ahí tendrá que estar la vivienda. En unos casos la vía será la prensa, en otros las revistas, y en otros internet.
Tecnología, internet, ¿son una herramienta indispensable?
Fundamental. No se trata de si te gusta o no el internet. Los clientes están en internet y usan redes sociales que las sigue mucha gente. Si ahora mismo internet fuera un país, por el número de navegantes que tiene sería el 4to en el mundo! Si quieres vender, tienes que estar ahí.
¿Cómo captar las mejores propiedades y lograr que se vendan?
Se habla en España que hay que citar las 3 “S”: situación, situación, situación. En Ecuador son las 3 “U”: ubicación, ubicación, ubicación. Eso te da la idea fundamental. No es lo mismo una casa en cualquier sitio, a una casa en la Plaza Central.
¿Además de la ubicación?
Para que una casa se venda existen 3 factores: precio, estado de la vivienda y plan de marketing. El plan de marketing depende del corredor. En relación al precio y estado de la casa, podemos aconsejar al cliente en cuanto a la realidad del mercado. Si el cliente no quiere escuchar no podemos solucionarle el problema. Hay que ser realistas.

¿Cómo acertar con la propiedad que enseñas?
La calificación es fundamental. Tienes que investigar y conocer a tu cliente para definir de qué forma vas a trabajar. ¿Necesita financiación? ¿Requiere vender su casa? ¿Cuál es su situación personal? ¿Qué tengo para él? No es lo mismo vender un inmueble a un cliente que no tiene apuro para comprarlo, que a uno que tiene un problema o una enfermedad.
¿Un orden lógico de pasos a seguir para lograr cerrar la venta?
Primero, la entrevista para detectar lo que el cliente quiere. Segundo, estudiar el inventario para ajustarse más a su necesidad. Tercero, si no tienes la propiedad, búscala con otros compañeros. Más vale el 50% de algo que el 100% de nada. Cuarto, preparar la vivienda para la visita. Y quinto, si vemos indicios de compra porque al cliente la casa le gusta, hacer que hoy ésta sea su casa.
¿Cómo iniciar la presentación de una vivienda?
Nunca tendrás una segunda oportunidad de causar una buena impresión. El cliente compra lo que apela sus sentidos. Prepara la vivienda haciendo café o galletas, personalízala con algún tipo de olor, crea algo diferente. Enciende luces y pon un poco de música. Genera momentos mágicos, gratas experiencias. Eso es marketing.
¿Por dónde empiezas a enseñar la casa?
El cliente debe descubrir la casa, no tienes que enseñarla. Deja que la camine y vaya por donde quiera. Si crees que es la casa para él, luego hablas de los detalles. Si no es la casa ideal, te has equivocado, no has entendido lo que él tenía en mente y habrá que volver a empezar.
¿Qué debes evitar?
Mostrar casas por mostrar, no hay que ser “enseña pisos”, eso lo puede hacer el conserje o el guardia del edificio si le dejas la llave.

¿Algún lenguaje especial que debas utilizar con el cliente?
Un lenguaje positivo, de realismo optimista, evitando palabras negativas pero diciendo la verdad. Tienes que ser realista y dar esperanza. Debes transmitir que si él sigue tus recomendaciones habrá más posibilidades de vender la propiedad o de encontrar la vivienda perfecta.
¿Cómo convertir las objeciones en ventas?
Con la regla del APC: Asentir, Preguntar, Contestar. Asentir es comunicación positiva que hace que el cliente se sienta atendido. Preguntar te lleva a entender y saber más de la objeción. Contestar es dar soluciones. A veces hablamos mucho en lugar de observar y escuchar. Si ves venir una objeción, anticípate con una pregunta. El cliente te contestará con la solución.
¿Por ejemplo?
Dices “esta habitación me luce pequeña, ¿qué piensa usted?” El cliente te responderá con la solución y tendrá credibilidad porque la interioriza, toma conciencia y responsabilidad sobre lo que opina. A la gente no le gusta que le vendan, le gusta comprar, que es muy distinto.
¿Factores que influyen para que un inmueble no se venda?
La ubicación, el estado de la vivienda, el precio y el plan de marketing. Si está bien ubicado, en buen estado y en un precio adecuado en relación a otros inmuebles de la zona, es competitivo y se va a vender. La gente piensa que su casa es la única que está a la venta y eso no es así.
¿Qué hace que un inmueble se perciba como caro o barato?
¡La comparación! El comprador da una tecla en el computador y tiene información. Si ve otras propiedades más económicas en la zona, sabe que tiene más oportunidades. Hay que entender que el precio elevado potencializa la venta de otras viviendas más económicas.
¿Y el “precio emocional” de las viviendas?
Un corredor profesional debe demostrar que maneja estadísticas. No es un charlatán, tiene estudios de mercado y usa información real para asesorar. El precio emocional es un tema que requiere de tiempo y mucha paciencia.
¿Técnicas efectivas para plantear una oferta al propietario de la vivienda?
Hacerlo personalmente y fuera de la vivienda para evitar el efecto sicológico que traen los recuerdos al propietario de la casa. Tratar primero los asuntos pequeños para luego ir a la parte más importante. Se puede perder la negociación por unos miles de dólares, pero no lo pierda por una mano de pintura.
¿Cómo lograr que el cliente firme un contrato y reconozca el pago de la comisión?
Conozco pocas profesiones donde no se firme contratos que detallen el compromiso adquirido. El corredor debe creer en su profesión y el cliente debe entender que está contratando un servicio profesional. Se puede, o no, aceptar las condiciones requeridas y se puede, o no, trabajar con ese cliente. Si se firma el contrato se deberá cumplir con el pago de la comisión.
¿Qué hacer para lograr contratos “en exclusiva”?
Un servicio competitivo y diferente a los demás hará que el cliente te considere más valiosa que tener varios corredores informales trabajando sobre la misma propiedad. En España esta tendencia ha evolucionado mucho. En Ecuador algunos corredores consiguen “exclusivas” aunque hay quienes creen que es imposible.
¿Consejos para quienes quieren iniciarse en ésta profesión?
Tres consejos: prepárese, prepárese, prepárese. Se aplican igual al que quiere ser médico, abogado o piloto. La preparación es fundamental para conseguir tus objetivos y lograr que el cliente satisfecho te traiga más clientes.
¿Es mejor ser corredor independiente o vincularse a una empresa?
Hoy estamos desunidos, nuestro peor enemigo somos nosotros mismos. Tenemos que asociarnos y generar un MLS -Multiple Listing Service- que es un sistema de captación múltiple. Imagínate que varias compañías como Bankers, Re/max, Martínez, se juntan para compartir todas las propiedades que cada uno capta en exclusiva. El efecto es hacer más negocios en menos tiempo compartiendo comisiones.
¿Qué hacer mientras exista una adecuada regulación?
Debemos dejar de ser del país que “somos” para ser el país que queremos “llegar a ser”. Para esto es fundamental la preparación y estar siempre al día con información. AEFI va a estar pronto en Ecuador y Colombia para luego seguir con México, Chile y Perú. Si nos reciben tan bien como hoy, con tantas ganas de aprender y con la actitud adecuada en un 80%, vamos a impartir la formación necesaria.
Algunos corredores sienten vergüenza de identificarse como tales, ¿por qué?
Es como el pez que se muerde la cola. Los llamo “Agentes Secretos”. Lo que pasa es que no están formados, no dan buen servicio, no aportan ni trabajan para empresas serias. El corredor que está formado y trabaja para una empresa reconocida siente orgullo de decirlo, tiene su tarjeta de presentación incluso con foto y un logo muy grande. Transmite los valores y la ética de su profesionalismo.
¿Qué puede decirles a los ocasionales o informales?
Que dejen de serlo porque esta es una profesión seria que no admite improvisaciones. Si quieren ser corredores tienen que formarse y prepararse formalmente. Comprar una casa es una de las decisiones más importantes que toma una familia, en promedio lo hacemos 2 veces en nuestras vidas. Por lo tanto, hay que tener sensibilidad y carácter muy emocional y ético.

AFILIA presenta las únicas estadísticas reales de lo que se cuece en el mercado inmobiliario de Cantabria

2010-09-21T00:27:00.022+02:00

En los ocho primeros meses de este año. Las Inmobiliarias de Afilia realizaron un 45% más de operaciones que en el mismo periodo del año pasado.

La Asociación AFILIA Inmobiliarias hará público a partir del mes de octubre, (con carácter trimestral) datos sobre la evolución de los precios de la vivienda en Cantabria, tomando como referencia los inmuebles tramitados entre las empresas pertenecientes al grupo. La diferencia sustancial de estas estadísticas es que son datos a tiempo real sobre el proceso de la gestión de venta de los inmuebles desde su salida al mercado hasta su cierre en contrato de compraventa en el año en curso, tomando como referencia sólo las propiedades que se han vendido. Así, se puede estudiar no sólo los precios de salida al mercado que son los que ofrecen en la actualidad los portales inmobiliarios sino también el precio final de venta de dicho inmueble y el tiempo de demora o espera desde que sale al mercado hasta su venta.

Los datos que se presentan se extraen de las 34 agencias inmobiliarias que comparten su cartera de propiedades y una base común sobre los inmuebles que gestionan.

Se ha tomado como referencia los datos de las operaciones de compraventa compartida entre las agencias de enero a agosto de 2010 y su comparativa con el año anterior y, para la evolución de los precios de la vivienda se ha tomado una muestra de pisos usados en las principales ciudades Santander y Torrelavega, costa occidental, costa Oriental e Interior, así como una muestra de chalets de costa. Si bien hay que reseñar que se tienen registrados testigos de inmuebles desde mayo de 2008, cuando se creo el programa de gestión compartida entre los miembros de AFILIA, pero que se han vendido a lo largo del 2010.

AFILIA publicará trimestralmente los únicos datos reales relativos a la evolución del precio de la vivienda en Cantabria.

En lo que va de año (de enero a agosto) las empresas inmobiliarias pertenecientes a la Asociación AFILIA Inmobiliarias han realizado 487 operaciones, de las que 351 fueron de compraventa y 136 de alquiler. De las ventas, 314 fueron viviendas (214 pisos y 100 chalets), y el resto fueron otro tipo de inmuebles. Esto representa un incremento de un 45% respecto al año pasado (141 inmuebles). De todas las compraventas de viviendas, 225 fueron de Segunda Mano y 89 de Obra Nueva. (Los datos son sobre operaciones de venta compartida entre las agencias). Hay que considerar que en el 2009 pertenecían a AFILA 22 empresas de nuestra Región, habiéndose incorporado a la Agrupación durante este año otras 12 agencias, con lo que actualmente la integran 34 empresas inmobiliarias.

En la actualidad AFILIA Inmobiliarias gestiona una cartera de 2.218 inmuebles y ha tramitado un total de 753 operaciones de compraventa, desde su constitución.

El primer y segundo trimestre del año han mantenido una similar evolución. Así de Enero a Marzo se registraron 114 operaciones de compraventa (39% más que en el 2009), y en el segundo trimestre del año se cerró con 119 operaciones. Los meses de mayor dinamismo fueron Marzo con 64 operaciones, seguido de agosto con 52 y Mayo con 46 operaciones de compraventa.

De las 314 compraventas de viviendas gestionadas por las inmobiliarias integrantes de AFILIA, 89 fueron de Obra Nueva, lo que representa un 28% del total. Porcentaje que también ha aumentado respecto al 2009, en el que se situaba en el 16% del producto vendido.

EVOLUCIÓN DE LOS PRECIOS DURANTE 2.010

El precio medio de salida al mercado de los pisos de segunda mano gestionados por Afilia en Santander fué de 2.804 €/m2, siendo su precio final de venta de 2.628 €/m2 . Sufriendo por tanto, de media un descuento del 14% . Asimismo, el tiempo de espera para la materialización de la venta es de algo más de 6 meses. En lo relativo a Obra Nueva en Santander, el tiempo de demora se prolonga hasta los 9 meses. Siendo el precio de salida al mercado de aproximadamente 3.405 €/m2 y el precio final de venta de aproximadamente 2.952 €/m2.

En Torrelavega, el precio medio final de un piso de segunda mano es de aproximadamente 1.910 €/m2. Siendo el precio aproximado de un piso tipo de 74 m² de unos 141.073 € . En obra nueva, el precio por m² de un piso se eleva a 2.369 €/m². Tardándose en vender tan solo 4 meses de media.

En la Zona Oriental los pisos de Segunda Mano registran el precio más elevado y concretamente en Laredo el precio medio de los pisos vendidos durante el 2.010 se sitúa en 2.557 €/m2,, tomándose como referencía una vivienda tipo de unos 63 m² de media.

En lo referente a la venta de viviendas unifamiliares, las inmobiliarias de AFILIA han tramitado la venta de 100 unidades, 47 de Obra Nueva y 53 de Segunda Mano. Con un tiempo medio de espera para el cierre de la venta de ocho meses.

Fuente: AFILIA Inmobiliarias

OJO CON LA MANERA EN QUE TRATAMOS LOS DATOS DE NUESTROS CLIENTES

2010-09-17T17:47:00.000+02:00

Una inmobiliaria tendrá que pagar 60.101, 21 euros a una vecina de Santa Cruz de Tenerife por dar sus datos sin su permiso a la compañía de electricidad Unelco. Así lo ha determinado la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) que ha rechazado un recurso presentado por la inmobiliaria.

El organismo público, sin embargo considera probado que esta empresa facilitó los datos personales y bancarios de la propietaria de este inmueble a fin de que pudiera cumplimentar el formulario llamado "Póliza de abono para suministro de energía eléctrica" para la activación del alta de este servicio.

Sin embargo, según denunció la propietaria del inmueble el formulario de póliza de abono confeccionado por personal de la compañía contenía datos personales de la cliente, tales como dirección y de correspondencia que había sido proporcionados por la inmobiliaria. En el contrato se puede observar una rúbrica debajo del epígrafe donde dice "cliente" que no es la de la contratante.

Consentimiento-. La empresa argumentó que no era necesario obtener consentimiento de la vecina para comunicar los datos a un tercero, ya que la denunciante había expresado su aceptación en un documento que sin embargo, luego había desaparecido. Para la empresa la cesión de los datos a Endesa "es una consecuencia que procede conforme a la buena fe, al uso y a la ley". La Agencia no duda en imputar a la inmobiliaria de una infracción de la Ley Sobre la Protección de Datos de Carácter Personal al considerar que este tipo de referencias "sólo podrán ser comunicados a un tercero para el cumplimiento de fines directamente relacionados con las funciones legítimas del cedente y de cesionario con el previo consentimiento del interesado".

Este tipo de infracciones pueden ser penadas con multas que oscilan entre los 300.506,05 euros y los 601.012,10. "En el presente caso ha quedado acreditado que la empresa cedió a Endesa los datos personales de la persona denunciante para una finalidad diferente para la que fueron recabados no habiendo podido justificar que contara con el consentimiento de la afectada para tal cesión.

En el presente caso no ha quedado acreditado ni el consentimiento de la vecina, ni en su defecto, que existiera una Ley que amparara esta cesión". La Agencia indica que la empresa mantenía una relación contractual con la dueña del inmueble que le obligaba a custodiar y proteger los datos personales de su cliente y a no cederlos a nadie, fuera de los casos previstos por las leyes o con el consentimiento expreso de la titular. La inmobiliaria poseía datos personales y bancarios de su clienta para el cumplimiento del contrato de adquisición de la vivienda y también para la realización de algunas gestiones relacionadas con la vivienda y los servicios que se necesitan para que la misma esté en disposición de ser habitada por el dueño que la adquiere de nuevas.

"La confianza dada por esta empresa para conseguir determinadas certificaciones y constituir la comunidad de propietarios de las nuevas viviendas, la buena fe en la ejecución y el fin que se persigue que es beneficioso para el propietario, de proporcionar suministró eléctrico a la vivienda son circunstancias concurrentes que, si bien no liberan totalmente de responsabilidad a la empresa imputada, si disminuyen de forma cualificada la misma". Por este razón se decidió bajar la cuantía de la sanción y reducirlas hasta los 60.000 euros. El organismo cree que el consentimiento para utilizar los datos debe ser "inequívoco".

Fuente: LA OPINION DE TENERIFE

REFLEXIONES MOTIVADORAS... ESPERO QUE ALGUNA TE SIRVA

2010-09-14T00:22:00.003+02:00

1.- ¡Nunca te des por vencido por qué nunca estás vencido!

2.- ¡Sólo hay una razón para el fracaso o el éxito...TU!

3.- Hoy es mi día y mañana...mañana ¡TAMBIEN!

4.- Si el Mercado está parado...¡MUEVELO!

5.- Ser activo ya no sirve de nada tienes que ser...PROACTIVO

6.- ¡Hoy haré que sea un gran día, para los que me rodean!

7.- Si lo hubiera sabido antes... HABERTE ENTERADO!

8.- La fuerza del NO es muy grande, la del SI es SUPERIOR

9.- Si no sabes que hacer mira a tus hijos, ellos te impulsaran

10.- No te tienen que enseñar, tienes que ir a aprender

(D.TOMAS FUERTES Patriarca de CARNICAS EL POZO)

11.- El final de algo es un nuevo principio

12.- MUEVETE, pero sabiendo la dirección y si no la sabes ¡¡PREGUNTA!!

13.- FORMACION= CAPACITACION+MOTIVACION+ACCION=NEGOCIO

14.- No lo intentes..HAZLO

15.- Si crees...CREAS

16.- La suerte para él que se la trabaja

17.- Sueña, pero como no te despiertes otro alcanzará tu sueño

18.- Piensa pero actúa, si piensas mucho otro lo hará por ti

19.- ¡De lo imposible a lo posible, sólo hace falta trabajo y tiempo!

20.- ¡Si no vas a llegar hasta el final para qué empiezas?

21.- Para mejorar las cosas antes hay que mejorar a las personas que hacen las cosas

22.- ¡Ya descansarás después de la autopsia! y/o ¡Pide tratamiento después de la autopsia!

23.- El cliente de tu cliente es ...TU CLIENTE

24.- El que cree que lo sabe todo muere..TONTO ( era de mi Padre)

25.- El día que no aprendes algo de alguien lo has...PERDIDO

26.- Si quieres aprender o mejorar, rodeáte de personas que sean mejores que tú

27.- Eres dueño de tu silencio, esclavo de tus palabras y responsable de tus actos, asi que piensa en silencio, habla poco y por favor HAZ MUCHO

28.- El futuro empezó AYER, ponte las pilas que te quedas en el pasado

29.- No sé si querer es poder lo que si sé es que si NO QUIERES NO PUEDES

30.- Si trabajas duro, éxito seguro

31.- Tranquilo, todo depende de ...TI

Por Moises Ruiz

(Centro de Negocios Inmobiliarios y Consulting)

Cambiar de vivienda habitual no está reñido con seguir desgravando por la hipoteca

2010-09-10T23:50:00.001+02:00

¿Qué ocurre con la desgravación de la vivienda habitual y/o la hipoteca si decido cambiar de casa sin vender la primera?.

Entre los motivos están desde un cambio de vivienda voluntario a uno forzoso por un traslado laboral. La duda es si puedo aplicarla a la segunda vivienda comprada, ya que la primera deja de ser mi vivienda habitual y en caso afirmativo, qué requisitos se deberían cumplir.

Si este es tu caso, has de saber que la desgravación por vivienda en propiedad no se pierde con el cambio de residencia, pero que sí hay ciertas consideraciones que debes tener en cuenta:

¿Qué se entiende por vivienda habitual?

La primera cuestión importante es qué se entiende por vivienda habitual, ya que sólo lo gastado en ella dará derecho a desgravación (nunca segundas residencias). para que una vivienda sea considerada como habitual por hacienda, y por tanto, dé derecho a desgravar, ha de cumplir dos requisitos: que se convierta en tu domicilio antes de un año desde que la compres y que continúes viviendo en ella durante al menos tres años, es decir, que durante este tiempo no podrás alquilarla ni ceder su uso a un tercero sin que hacienda te reclame el dinero que te has desgravado hasta entonces (salvo casos justificados como cambio de empleo, separación matrimonial, u otras causas justificadas).

¿Y qué pasa si cambio de vivienda habitual?

Si después de más de tres años pagando una hipoteca y desgravándote por ella decides cambiar de casa y comprar una nueva vivienda sin vender la anterior, dejarás de poder desgravarte por la primera desde el momento en que constituyas tu residencia habitual en el nuevo inmueble. Eso sí, pasarás a poder desgravar por los gastos que te suponga tu nueva casa, aunque no desde el primer euro. Esta última puntualización es quizás la más importante de todas.

Cuando se compra una casa para vivir en ella habiendo tenido con anterioridad otra distinta, también en propiedad, hacienda no permite desgravar dos veces por las mismas cantidades. es decir, no se puede desgravar por lo aportado a la casa nueva hasta que el dinero invertido en ella exceda de las cantidades que ya hayan tenido derecho a deducción. por ejemplo, si a lo largo de los años has desgravado en concepto de vivienda habitual 50.000 euros y compras una nueva casa (siempre que ésta segunda pase a ser tu residencia habitual), no podrás desgravarte por los primeros 50.000 euros que gastes en ella, ya que el “beneficio fiscal” sobre ese dinero ya lo disfrutaste en la compra anterior. en resumen, sólo podrás desgravarte cuando hayas invertido en la segunda 50.001 euros y sólo por los euros adicionales a la cantidad inicial

¿Y si vendo la primera vivienda?

si vendes la que ha sido tu vivienda habitual para comprar otra debes saber varias cosas. La primera que si no quieres pagar impuestos a hacienda por el dinero de la venta deberás reinvertir esta cantidad en la compra de tu nueva vivienda habitual en un máximo de dos años. Además, deberás comprar una casa más cara que la primera. Si cumples escrupulosamente con estos puntos no tendrás que pagar impuestos por el dinero que consigas con la venta, ya que se considera exento por tratarse de reinversión en vivienda habitual. Una vez que hayas reinvertido ambas cantidades (inversión anterior más plusvalías) en la nueva casa podrás empezar a volver a desgravarte por tu nueva casa y/o hipoteca.

En nuestro ejemplo, si la venta de la primera vivienda habitual se produce por 100.000 euros e implica una ganancia patrimonial de 30.000 euros para el propietario, éste no podrá desgravarse por la nueva casa por los primeros 80.000 euros que destine a ella (el resultado de sumar los 50.000 euros que se había desgravado con anterioridad en la otra vivienda habitual más los 30.000 euros que ha obtenido de plusvalía por la venta

en resumen, cambiar de casa no implica perder el derecho a deducir por vivienda, pero sólo si se trata de tu residencia habitual y por las cantidades 'nuevas' que destines a este concepto y que no hayas desgravado previamante.

Fuente: idealista.com

LA VENTA DE VIVIENDAS CRECE A UN RITMO RECORD

2010-09-10T23:20:00.002+02:00

En el segundo trimestre de 2010 se vendieron en España 149.527 viviendas, lo que representa un incremento del 24,7% interanual, según los datos del ministerio de vivienda que se obtienen de los datos facilitados por el Colegio del Notariado y recoge el número de viviendas objeto de compraventas formalizadas en escritura pública en oficina notarial. la cifra contrasta con la ofrecida días antes por el colegio de registradores (+2%), pero principalmente por la recolección y tratamiento de los datos (¿por qué el ministerio dice que suben la ventas de pisos y los registradores que bajan? (gráficos)).

De este modo, las compraventas mantienen la recuperación iniciada en el cuarto trimestre de 2009, ya que supone el tercer incremento interanual consecutivo. Con respecto al trimestre anterior, como viene siendo habitual en los segundos trimestres, la tasa de variación es positiva, presentando un aumento del 39,6%.

De las viviendas vendidas en el segundo trimestre del año, 67.895 (45,4%) corresponden a obra nueva y 81.632 (54,6%), a segunda mano.

El mayor número de ventas de vivienda de segunda mano frente a las de nueva construcción comenzó en el cuarto trimestre de 2009, tras registrar nueve trimestres en los que las ventas de obra nueva superaban a las de segunda mano.

El incremento interanual se debe tanto al aumento de la compraventa de viviendas nuevas (+4,6%), como a la venta de viviendas de segunda mano, que se incrementan en un 48,3% con respecto al mismo trimestre del año anterior. En tasa intertrimestral, es superior el aumento de las transacciones de viviendas nuevas (45,3%) frente a las de segunda mano (35,2%).

En los últimos doce meses, se han vendido 495.684 viviendas, lo que representa un incremento del 4,8% sobre los doce meses anteriores. El número de viviendas de obra nueva vendidas asciende a 231.791 (-15,7%). En el caso de la segunda mano, las transacciones aumentan un 33,2%, al registrarse 263.893 transacciones.

Ventas por Comunidades Autónomas, provincias y municipios

Andalucía (27.221), Cataluña (20.423), Comunitat Valenciana (20.307) y Comunidad de Madrid (18.410), son las comunidades autónomas con un mayor número de transacciones, concentrándose en sus territorios el 57,8% del total. En cuanto a las provincias, seis acumulan el 42% de las ventas: Madrid (18.410), Barcelona (13.380), Alicante (9.306), Valencia (8.547), Málaga (7.172), y Murcia (5.989)

Entre abril y junio de 2010 se han producido aumentos intertrimestrales en la compraventa de vivienda en todas las Comunidades Autónomas, con la excepción de la Comunidad Foral de Navarra (-29,9%) y de las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla (-13,7%).

Las autonomías con incrementos de ventas superiores a la media nacional (39,6%) han sido La Rioja (76,6%), Cantabria (58,5%), Principado de Asturias (55,3%), Región de Murcia (52,8%), Cataluña (50,2%), Comunitat Valenciana (48,2%), Castilla-La Mancha (45,3%), Aragón (44,4%), Comunidad de Madrid (43,6%), Andalucía (40,4%) y Galicia (40,1%). Con subidas inferiores a la media nacional están Illes Balears (37,4%), Castilla y León (33,3%), Extremadura (21,5%), Canarias (19,3%) y País Vasco (6,7%)

En tasa interanual (2º trimestre de 2010/2º trimestre de 2009) todas las comunidades autónomas, con la excepción de la Comunidad Foral de Navarra (-25,6%), Extremadura (-3,1%) y Región de Murcia (-0,7%), aumentan las compraventas: País Vasco (52%), Principado de Asturias (47,6%), Cataluña (46,3%), Castilla y León (35,4%), Comunidad de Madrid (29,3%), Illes Balears (29%), Comunitat Valenciana (26,9%), Galicia (26,6%), Castilla- La Mancha (26,5%), Cantabria (21%), Aragón (19,2%), Andalucía (15,8%), las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla (14,5%), Canarias (6,9%) y La Rioja (4,9%).

En los últimos 12 meses (3er trimestre de 2009- 2º trimestre de 2010) sobre los doce meses anteriores (3er trimestre de 2008- 2º trimestre de 2009) se han producido aumentos en la compraventa de viviendas en diez comunidades autónomas y en el conjunto de las ciudades autónomas de Ceuta y Mellilla: Comunidad de Madrid (26,8%), País Vasco (25,4%), Cataluña (21,4%), Castilla y León (10,2%), Ceuta y Melilla (10,1%), Aragón (9,8%), Illes Balears ( 8,9%), Cantabria y Principado de Asturias ( 7,9%), Galicia (3,5%) y Comunitat Valenciana (2,3%). Con tasas negativas se sitúan: Andalucía (-4,5%), Comunidad de Navarra (-5,9%), Castilla-La Mancha (-8,2%), Canarias (-10,3%), Extremadura (-12,4%), La Rioja (-15,8%) y Región de Murcia (-16,5%)

Las capitales de provincia en las que se ha registrado un mayor número de transacciones inmobiliarias en los últimos doce meses son Madrid (28.970), Barcelona (11.839), Zaragoza (7.517), Valencia (7.098), Sevilla (5.795), Málaga (5.506) y Murcia (5.431). Por lo que respecta a los municipios que no son capital de provincia, el mayor número de ventas se ha producido en Torrevieja (3.178), Gijón (3.013), Orihuela (2.711), Cartagena (2.622), Marbella (2.562), Alcorcón (2.307) y Alcobendas (2.305)

Las compraventas de extranjeros

El número de viviendas compradas por extranjeros residentes en España fue de 8.765, lo que supone un 6,2% del total de viviendas compradas por los residentes, y un 31,8% más que las viviendas compradas en el trimestre anterior. En tasa interanual el número de viviendas compradas por extranjeros residentes aumentó en un 46%

Cuatro comunidades autónomas concentran el 72,4% de las compras que realizan los extranjeros residentes en España: Comunitat Valenciana (28,6%), Andalucía (18,7%), Cataluña (15,5%) y Canarias (9,6%). En cuanto al colectivo de no residentes, el número de viviendas compradas por el mismo asciende a 700.

(FUENTE: idealista.com)

LAS 10 REGLAS DE ORO PARA VENDER UNA CASA DE MANERA EFICAZ

2010-08-31T23:44:00.000+02:00

Enero y septiembre suelen marcar el inicio de una buena época para vender o alquilar una casa. Parece que después de las navidades y el verano la gente vuelve con muchas decisiones tomadas: dejar de fumar, aprender inglés, hacer ejercicio… y comprar o alquilar un piso. idealista.com, portal inmobiliario líder en españa, ha realizado un decálogo con las diez reglas de oro para acortar el tiempo de venta en estos momentos en que miles de vendedores están realmente sufriendo para conseguir cerrar la operación.

1.- Bajar el precio de la vivienda, el vendedor tiene que ser realista: los precios actuales están en su inmensa mayoría fuera del radar de los compradores y solo los precios atractivos pueden llamar la atención de la demanda. Hay un stock de vivienda enorme y los bancos no lo están poniendo nada fácil para poder acceder a una hipoteca así que los compradores ya no tienen la ayuda que antes suponían las hipotecas al 100%-120%.

2.-Tasar la vivienda, las tasaciones con una antigüedad de más de 3 meses son papel mojado y no pueden ni deben utilizarse para fijar o negociar el precio de una casa. Merece la pena gastar un poco de dinero en una tasación actual que justifique el precio pedido, antes que aplicar rebajas que por pequeñas que sean pueden ser más elevadas que el coste de la tasación. Nuestra recomendación es que al precio tasado se le aplique un 20% de descuento.

3.- Poner la vivienda en un portal inmobiliario, los compradores de viviendas ya únicamente buscan en internet. el desplome de la burbuja inmobiliaria ha traído, entre otras cosas, una migración masiva de la demanda a la red, donde la exposición de una casa es enorme ya que internet ofrece la posibilidad de ver imágenes, fotografías y planos de la vivienda, realizar comparativas con pisos en el entorno o conocer la zona en la que se sitúa la vivienda. es importante que el anuncio muestre el mayor número de recursos gráficos posibles (fotografías, vídeos, visita virtual) y descripciones precisas del inmueble.

4.- Ponerse en manos de una agencia inmobiliaria que conozca bien el mercado de la zona, miles de vendedores se enfrentan por primera vez a la venta de su casa y si hace años era una operación sencilla hoy se ha vuelto endiabladamente complicada. Ya no vale cualquier cosa y la experiencia de un profesional puede suponer cerrar o no la operación. Además en muchos casos los “chollos” están siendo negociados por los profesionales que pueden conseguir descuentos por encima de los dos dígitos.

5.- Apenas hay viviendas únicas, especiales, singulares…

Es habitual que los propietarios crean que su casa es única por esto o aquello y que intenten trasladar al precio esta cualidad. Desengañémonos: casas realmente singulares hay un puñado. Evitar calificar un piso y pretender cobrar por ello no suele ser una buena estrategia. Una buena manera de descubrir si la vivienda es tan especial es preguntarse: cuántas viviendas como la mía hay en esta misma calle o en el barrio. La respuesta suele ser más numerosa de lo que al vendedor le gustaría.

6.- La primera impresión es la que cuenta, a la hora de enseñar la vivienda en venta no conviene dar sensación de nerviosismo o desesperación por vender la casa. Tampoco hay que exagerar en exceso los aspectos positivos de la vivienda porque puede generar desconfianza. La sensación del posible comprador durante la visita tiene que ser inmejorable por lo que es muy recomendable mantener la casa bien aireada y ventilada, sin olores. En la medida de lo posible la visita se producirá en las horas en las que la casa goce de más luz natural. La casa ha de estar limpia y ordenada y si fuera posible, que en el momento de la visita no estuvieran presentes otros miembros de la familia, niños o mascotas domésticas.

7.- Preparar una carpeta de venta, resulta muy útil preparar un archivo que incluya todos los papeles y documentos relacionados con la casa, como los recibos del pago de impuestos o que se está al día del pago de las facturas de gas, luz y agua. También puede enriquecerse esta carpeta de venta con información del edificio, los vecinos, el barrio (colegios, comercios, etc así como de los medios de transporte y/o posibles aparcamientos con los que cuenta la zona).

8.- Transparencia, ser claro tiene premio, más en un momento como éste en el que el comprador tiene todo el tiempo del mundo y puede comprobar que todo está en las condiciones en las que el vendedor asegura. Si la vivienda tiene algún fallo o vicio oculto es mejor ser transparentes y no ocultarlo, ya que si se descubre antes del cierre de la operación generará una gran desconfianza y probablemente provocará que no llegue a buen puerto.

9.- Diferenciar al comprador del cotilla, cualquier casa que sale al mercado recibe, las primeras semanas, multitud de llamadas, de interesados que van a ver la vivienda o se interesan por el precio. En muchos casos son los vecinos. Pasado el primer impacto, el vendedor que pensaba que la venta iba a ser rápida ve cómo las llamadas y los emails van perdiendo fuerza y se pregunta qué está pasando. Simplemente los cotillas han satisfecho su curiosidad y empieza realmente la venta. Centrar la atención en aquellos visitantes que estén realmente interesados frente a aquellos que sólo curiosean supondrá un enorme ahorro de tiempo y esfuerzo. Para ello es importante tener en cuenta algunos puntos que facilitan el análisis: la motivación para la compra, si es realista respecto a las expectativas de precio, si es abierto y coopera, si ya ha visitado el banco y conoce sus posibilidades financieras o si tiene tiempo suficiente para el proceso de compra.

10.- Escuchar ofertas, no hay que ponerse “fronteras rojas” ni asumir que hay un precio mínimo por debajo del que no se venderá la vivienda. En muchas ocasiones los vendedores aceptarían ofertas que rechazaron en el pasado y que ya nadie las va a presentar, y siguen rechazando ofertas que en un futuro podrían aceptar. En un escenario como el actual rechazar una oferta puede suponer un futuro lamento. Es necesario estar dispuesto a escuchar ofertas y valorarlas. De todas maneras, hay que diferenciar entre aquellos posibles compradores que realizan una oferta real y aquéllos que la hacen sabiendo que no se va aceptar. Recibir ofertas a través de un profesional inmobiliario suele ser una buena manera de filtrar el interés del comprador.

Publicado el acuerdo para facilitar el acceso al crédito para la adquisición de viviendas en Cantabria

2010-08-19T22:13:00.000+02:00

El Boletín Oficial de Cantabria (BOC) ha publicado este miércoles el acuerdo del Consejo de Gobierno del pasado 22 de julio que autoriza la celebración del convenio de colaboración entre el Gobierno de Cantabria, las entidades financieras y CEOE-CEPYME Cantabria para facilitar el acceso al crédito para la adquisición de viviendas en Cantabria.

Dicho convenio ha sido promovido por el Ejecutivo regional, a través de las Consejerías de Economía y Hacienda y la de Obras Públicas, Ordenación del Territorio, Vivienda y Urbanismo, para facilitar el acceso al crédito, lo que a su vez permita la adquisición de viviendas con el objetivo principal de dinamizar la economía cántabra, favoreciendo la creación de empleo al tiempo que se propicia el acceso a la vivienda en propiedad a jóvenes y familias.

El convenio define las líneas generales de las condiciones de financiación ofrecidas por las entidades financieras firmantes para la adquisición de dichas viviendas, así como el importe y características de los préstamos reintegrables que otorga el Gobierno de Cantabria.

Mediante la combinación de ambos instrumentos, los adquirentes de las viviendas obtendrán una reducción sustancial de las cantidades que deban destinar mensualmente a la adquisición de la vivienda durante los ocho primeros años de vida de la operación de financiación, sin perjuicio de que el importe del préstamo otorgado por el Gobierno de Cantabria más los intereses devengados por el mismo, deban ser reintegrados en su totalidad en la forma prevista en el acuerdo.

Las medidas previstas en el convenio se aplicarán a la compraventa de viviendas libres y de protección pública y sus anejos, con licencia de primera ocupación, y ubicadas en Cantabria, en cuya transmisión se cumplan determinados requisitos, entre ellos, que sean objeto de su primera transmisión por parte del promotor o bien, si se trata de transmisiones ulteriores, que el transmitente sea una entidad financiera o una sociedad filial de la misma dedicada al negocio inmobiliario, que hubiera adquirido la vivienda directamente del promotor.

Además, el precio de venta de la vivienda y sus anejos, sin incluir impuestos, deberá cumplir dos condiciones simultáneas: no podrá superar los 245.000 euros ni tampoco podrá superar el importe del préstamo concedido por esa vivienda al promotor, salvo en las viviendas protegidas en cuyo caso se podrá alcanzar el 100% del precio máximo legal, sin que en ningún caso se pueda superar el importe máximo fijado.

El acuerdo también estipula que la compraventa de cada vivienda deberá financiarse mediante una o varias operaciones de préstamo con garantía hipotecaria según el modelo financiero previsto en el convenio y podrá incluir toda clase de elementos anejos a las viviendas, tales como garajes o trasteros, aún cuando sean fincas registrales diferentes, siempre que se realicen en la misma transacción que la vivienda.

El convenio surtirá efectos desde el día siguiente al de su publicación en el Boletín Oficial de Cantabria y extenderá su vigencia hasta que se haya realizado y verificado la devolución al Gobierno de Cantabria de los préstamos reintegrables concedidos por el mismo a los adquirentes de las viviendas.

La concesión de los préstamos previstos en el convenio se extenderá desde el día de la firma del mismo hasta el 31 de diciembre de 2011, sin posibilidad de prórroga, siendo aplicable a todas aquellas transmisiones de viviendas que cumplan los requisitos establecidos y que atendiendo a la fecha de firma de su escritura pública de compraventa, se hayan realizado en el referido periodo. La medida también será aplicable a aquellas escrituras públicas formalizadas durante el primer trimestre del año 2012 siempre que las solicitudes se hayan realizado en el último trimestre de 2011.

FUENTE: CEOE CEPYME CANTABRIA

EL PISO MÁS CARO DEL MUNDO

2010-08-16T11:54:00.001+02:00

El piso más caro del mundo es un ático situado en la urbanización One Hyde Park, una de las mejores zonas de Londres. Aún en construcción, cuenta con spa, canchas deportivas, un exclusivo club de vinos privados e incluso 'habitación del pánico'. Se ha vendido por 170 millones de euros, lo que equivale a unos 80.000 €/m2diseñado por Richard Rogers, premio Pritzker 2007, el apartamento se reparte en dos plantas y dispone de grandes cristaleras desde el suelo hasta el techo. Cuenta con acceso directo a su propio garaje y a la zona deportiva de la urbanización, además de al Hotel Mandarin Oriental, donde el conocido chef de televisión Blumenthal pronto tendrá su primer restaurante londinense, y que permitirá proveer a los residentes con servicio de habitaciones 24 horas de alta calidad. Las medidas de seguridad tampoco se quedan cortas. Ventanas a prueba de balas, personal de seguridad e incluso un purificador de aire que imposibilita la entrada de gas venenoso en la vivienda apoyan la 'tranquilidad' que aporta la habitación del pánico con que cuenta el ático ante un posible ataque.

(FUENTE: idealista.com)

¿Qué más tengo que pagar al comprar un piso?

2010-07-31T22:33:00.000+02:00

Los gastos financieros al comprar una casa son relevantes y siempre hay que tenerlos en cuenta. La situación suele ser la siguiente: ya hemos elegido la que será nuestra casa, hemos dado la señal y/o entrada (variable según pactemos) al vendedor y estamos a punto de firmar la hipoteca con el banco. El día de la firma, nos reuniremos con la entidad, el vendedor y un gestor. Pero el cheque por valor de la hipoteca que nos ha concedido el banco no bastará para cubrir todo el coste de la operación. ¿qué nos falta?

principalmente, debemos aportar la diferencia entre el valor total (100%) de compra-venta de la vivienda y el préstamo (que suele ser del 80%), es decir, tendremos que cubrir, en general, un 20% del valor de la vivienda con nuestros ahorros. Además, hay un coste adicional al total de la vivienda que debemos tener previsto, formado por impuestos de la compra-venta + gastos de la compra-venta + gastos de la hipoteca que a continuación explicamos:

1) Impuestos asociados a la compra-venta de un inmueble

-IVA (impuesto sobre el valor añadido): tras la reciente subida supone el 8% del importe de la escritura de compra-venta. este impuesto se abona al promotor solo cuando la vivienda es nueva.

-ITP (impuesto de transmisiones patrimoniales): oscila entre el 7% y el 8% del importe escriturado, según la comunidad autónoma, y tiene que abonarse a la delegación de hacienda. este impuesto solo se aplica a viviendas de segunda mano, que no pagan iva.

-AJD (impuesto sobre actos jurídicos documentados): generalmente asciende al 1% del importe que consta en la escritura, aunque varía según la comunidad autónoma y el importe de la vivienda. también ha de abonarse en la delegación de hacienda correspondiente. Además del ajd de la compra-venta de vivienda (nueva y usada), existe el ajd de la hipoteca, que es calculado por el banco sumando: capital prestado + intereses ordinarios + intereses de demora + costas + gastos. El total debería oscilar entre el 0,75% y el 1% del valor de la hipoteca (el 0,5% de la responsabilidad hipotecaria) aunque puede haber diferencias dependiendo del banco y de la comunidad autónoma.

2) Gastos asociados a la compra-venta de un inmueble y a la hipoteca

Los gastos (de gestor, notario y registro) de la hipoteca y la compra-venta son bastante similares. A través de un ejemplo veremos claro qué cantidad en euros conlleva cada uno de estos gastos y también qué peso del importe supone en total:

tipo de vivienda: piso nuevo
localidad: barcelona
precio de compra-venta: 150.000 euros entrada aportada: 30.000 euros
hipoteca: 138.000 euros

- notario compra-venta: entre el 0,1% y el 0,5% del préstamo. está determinado por el valor de la compra-venta, y también influyen otros factores como la extensión de la escritura o el número de copias, aunque las tarifas de los notarios (aranceles) son aprobadas por el gobierno y son las mismas para todos. notario hipoteca. se abona un porcentaje de la responsabilidad hipotecaria (cantidad máxima de la que responde la vivienda en caso de impago) que varía según la entidad

- registro compra-venta: comprende 2 tipos de gastos. por un lado, pagaremos (unos 30 euros) para verificar la titularidad y cargas de la vivienda (si tiene asociada una hipoteca que se está pagando, si hay impuestos impagados, etc.). por otro, se paga al registrador para que compruebe la legalidad del documento y lo inscriba en el registro de la propiedad. el coste está asociado al valor del inmueble y del préstamo, y en la mayoría de los casos no supera el 0,2% de cada uno. registro hipoteca. los gastos generados al inscribir la hipoteca en el registro de la propiedad también son un porcentaje de la responsabilidad hipotecaria

- gestor compra-venta: pagaremos a un gestor para que realice la inscripción de la propiedad y la liquidación de impuestos. este gestor suele ser seleccionado por el banco y sus honorarios no están regulados por ley. lo normal es pedir una previsión del gasto para que después proceda a su liquidación aportando justificantes de los pagos realizados. las tarifas son independientes del importe de la hipoteca, pero generalmente oscilan entre los 150 y los 300 euros. gestor hipoteca. tiene unos honorarios de entre 150 y 300 euros, aunque sus tarifas no están reguladas por ley, por lo que también se aconseja pedir una previsión

- tasación: es necesario que una empresa tasadora homologada certifique el valor de la propiedad. por eso, además de la hipoteca, los gastos y los impuestos, el comprador ha de hacerse cargo de la tasación de la vivienda, que supone un coste de entre 100 y 300 euros. las tasaciones tienen una vigencia de 6 meses y han de abonarse independientemente de la aprobación o no de la hipoteca

(en este ejemplo, los impuestos representan casi 80% de los gastos totales)

En resumen, teniendo en cuenta que los bancos suelen conceder hasta el 80% de financiación en sus préstamos, debemos ser conscientes de que, si buscamos casa, necesitaremos unos ahorros de alrededor del 30% en efectivo de su valor (el 20% que nos falta para llegar al 100% + otro 10% aproximadamente para cubrir gastos e impuestos)

en total, debemos prever que el coste de la hipoteca más los gastos supondrá entre el 107% y el 110% del precio de compra-venta.

(Fuente: idealista.com, helpmycash.com )

ARRANCA EL PACTO POR LA VIVIENDA EN CANTABRIA

2010-07-30T00:31:00.001+02:00

Los consejeros de Economía y Hacienda, Ángel Agudo, y Vivienda, José María Mazón, han presentado un decreto que regula el convenio que el Gobierno de Cantabria va a firmar la semana que viene con cuatro entidades bancarias y con la Asociación de Constructores para poner en marcha el Pacto por la Vivienda, dirigido a reactivar la economía y el sector.

Este acuerdo, al que, de momento, se sumarán Caja Cantabria, BBVA, el Santander y La Caixa, facilitará a los bancos y promotores la venta de las entre 3.000 y 4.000 viviendas a las que no han conseguido dar salida como consecuencia de la crisis económica.

Los bancos concederán a los ciudadanos hipotecas para comprar viviendas a un precio que no podrá superar los 245.000 euros, con un tipo de interés del euribor más uno.

El precio de la vivienda no podrá superar en ningún caso el de la hipoteca contratada por el promotor para su construcción, por lo que algunos empresarios del sector no ganarán dinero con las operaciones.

El inmueble deberá ser propiedad del banco, la caja o del promotor.

El importe de la hipoteca que concederán las entidades financieras será del 80 por ciento del precio de la vivienda, si es del marcado libre, y del cien por cien, si se trata de un inmueble de protección oficial. El plazo de devolución será de un mínimo de nueve y un máximo de 30 años.

Durante los dos primeros años, el ciudadano sólo pagará los intereses del préstamo y no amortizará capital.

A partir del tercer año, el ciudadano empezará a amortizar capital, pero recibirá para ello un préstamo del Gobierno de Cantabria de 10.000 euros ampliable a 15.000 si el beneficiario es residente en la comunidad autónoma o menor de 35 años.

Este préstamo tiene unos gastos de tramitación de 900 euros, deberá ser devuelto por el ciudadano en un plazo de cuatro años, a un interés del euribor más uno y no implica ningún riesgo para el Gobierno, porque los impagos los asume el banco, ha explicado Agudo.

Esta operación, que no computa como deuda ni como déficit, permitirá a los ciudadanos pagar cuotas reducidas por su hipoteca durante los siete primeros años.

El consejero de Vivienda ha explicado que en el caso de una vivienda de 200.000 euros, el ciudadano pagará una cuota mensual de 417 euros los tres primeros años y de 600 entre el cuarto y el octavo.

El convenio, al que pueden sumarse otras entidades, establece el compromiso de los promotores de construir una vivienda de promoción oficial por cada una que vendan.

Los bancos financiarán esas promociones con el 50 por ciento del riesgo liberado por la venta de los inmuebles, con lo que, según Agudo, se resuelve el problema de falta de crédito que sufre el sector de la construcción.

El consejero de Economía ha subrayado que este convenio provocará un efecto positivo en la economía de la comunidad autónoma y en el empleo.

Fuente: Newsletter AEGI

El precio de la vivienda volverá a subir en 2011

2010-07-29T23:57:00.000+02:00

Las últimas estimaciones del Instituto de Práctica Empresarial apuntan a que los precios de la vivienda dejarán de caer este año, de manera que cambiarán de tendencia y volverán a subir en 2011, aunque en tasas moderadas.

Tras crecimientos "leves" del precio durante el próximo año y 2012, el IPE prevé que esta tendencia se consolide a partir de 2013, con lo que estima que desde 2011 a 2014 el incremento del coste de comprar una vivienda oscile entre un 3% y un 4%.

Ante esta reactivación del sector inmobiliario, el "stock", que el IPE cifra en algo más de 600.000 viviendas, se absorberá en los dos próximos años, si bien dependerá de algunas zonas geográficas. Tras vender el excedente sobrante, la construcción de viviendas iniciadas retomará su ascenso, lo que impulsará la dinamización y estabilización del sector. "Se está vendiendo más de lo que se produce, por lo que anticipa que la recuperación de nuevas construcciones se producirá en torno al próximo año", aseguró el director general del IPE, Jose A. Pérez.

Impacto significativo en el PIB
El director general de la escuela precisó que por cada paquete de 100.000 nuevas viviendas se generarán 300.000 empleos directos y 200.000 indirectos, cuyo impacto también repercutirá en el crecimiento de la economía, al aportar 2,5 puntos porcentuales al PIB.

Además, las arcas públicas también se verán beneficiadas, ya que, según Pérez, recuperarán el 50% de los ingresos generados por los nuevos visados, que ascenderían a los 40.000 millones de euros.

El precio de la vivienda libre ya moderó su caída en el segundo trimestre, al descender un 3,7%. "La caída del precio se está suavizando y ya incluso en el último trimestre puede crecer", apuntó el profesor del IPE Patricio Sánchez.

Fuente: fotocasa.es

AFILIA INMOBILIARIAS PRESENTA SU NUEVA REVISTA

2010-07-24T23:29:00.004+02:00

El pasado día 20 de julio Afila presentó en Castro Urdiales su nueva revista.

Con ella las Inmobiliarias asociadas a Afilia consolidamos aún más nuestra preheminéncia en el mercado Cántabro, pues podemos ofrecer a nuestros clientes una plataforma exclusiva y única en nuestra Región, en la que promocionar la venta de sus inmuebles.

Esta publicación, que en principio será gratuita y tendrá una periodicidad trimestral. Nace con la intención de ocupar un espacio que, a raíz de la crisis, quedó libre en nuestra Comunidad, al haber desaparecido la práctica totalidad de las publicaciónes especializadas en materia inmobiliaria.

En cuanto a contenidos se refiere, cabe decir que en nuestra revista podrá encontrar una oferta inmobiliaria única y de gran calidad. Pues las empresas asociadas a Afilia Inmobiliarias sólo comercializamos inmuebles en exclusiva que tengan la mejor relación calidad precio del mercado.

En la presentación estuvimos presentes representantes de las 34 Agencias Inmobiliarias que actualmente integran Afilia, así como, representantes de entidades bancarias y de varias empresas inmobiliarias de la Zona Oriental de Cantabria y de Vizcaya, que mostraron su interés en adherirse al proyecto Afilia.

¿Es el momento de cambiarse a una hipoteca de tipo fijo?

2010-07-14T20:09:00.000+02:00

La subida continuada del Euríbor está haciendo replantearse a futuros compradores de vivienda, e incluso, a hipotecados que no están contentos con sus condiciones actuales y quieren subrogar su hipoteca, qué el tipo interés elegir para su préstamo hipotecario.

Desde finales de 2009 a marzo de 2010, el principal indicador para el cálculo de las hipotecas en España ha estado marcando mínimos históricos, como fue el caso del tercer mes del año (1,215%). Sin embargo, a partir del cuarto mes del año ha seguido una senda alcista imparable y ya en julio ha alcanzado el 1,3% en sus tasas diarias.

El incremento todavía no se ha hecho notar mucho en el bolsillo de los hipotecados, pues muchos de ellos se rebajaron dinero en el pago de la cuota hipotecaria tras la revisión anual de junio. No obstante, el ascenso de los tipos de interés hipotecarios amenaza en los próximos años.

Es el momento de analizar las características de las dos modalidades y averiguar cuál te conviene más.

Las hipotecas de tipo fijo proporcionan seguridad frente a las oscilaciones del Euríbor, así que aunque en un principio se tenga que pagar más interés al mes que con otras hipotecas a tipo variable, tendrás una preocupación menos y estarás a salvo de los posibles efectos de la inflación en el mercado.

Por otra parte, los tipos fijos suelen costarle más dinero a las entidades, ya que entraña más responsabilidad, por tanto, este compromiso se traslada al cliente. Normalmente, entrañan más vinculaciones, es decir, más comisiones: de apertura, de cancelación parcial o total y sobre todo, para traspasar la hipoteca a un contrato con tipo de interés variable.

Por esta misma, razón también se explica que los plazos de amortización de estos préstamos a tipo fijo suelen ser en plazos menores.

En la actualidad, la falta de seguridad y aversión al riesgo a perder beneficios está dominando entre las entidades financieras y puede que también lo haga en los particulares. ¿Sacrificarías la seguridad por el posible beneficio o el posible descuento en la revisión anual de la cuota hipotecaria?

(Fuente: pisos.com)

VALORES AÑADIDOS III

2010-06-29T21:29:00.003+02:00

Vender una vivienda en nuestro país es en la actualidad un proceso complejo y en muchos casos lento.

Las Agencias que integramos Afilia Inmobiliarias hemos sido capaces de sobrevivir a una crisis que en los últimos 3 años se ha llevado por delante a más del 50% del sector. Nuestras empresas se han empleado a fondo en estos difíciles años para poder ofrecerles hoy un servicio de calidad.

Nuestros servicios se hacen imprescindibles para quienes, hoy por hoy, se vean en la difícil tesitura de tener que vender o comprar una vivienda; pues no sólo estamos en disposición de facilitar los precios más objetivos de cada zona y la financiación precisa, imprescindible para poder vender y adquirir una vivienda. Sino que además estamos capacitados para conseguir cerrar la operación de compra o de venta en un plazo de tiempo relativamente corto.

Las Agencias asociadas a Afilia Inmobiliarias ponemos en práctica un método de trabajo que es garantía de éxito. Dicho método se basa por una parte en adquirir el máximo de compromiso con la situación de cada uno de nuestros clientes mediante la EXCLUSIVA, este rasgo es el que diferencia a nuestras Inmobiliarias de las demás Agencias, haciéndonos ser más competitivas. Pues la EXCLUSIVA es la garantía de que una Inmobiliaria va a esforzarse al máximo en vender su vivienda, además de ser sinónimo de compromiso mutuo, entre la Agencia y el vendedor, pues entendemos que sin compromiso, ¿Qué garantías puede tener un vendedor de que una Agencia Inmobiliaria vaya a trabajar a fondo la venta de su vivienda?.

Por otra parte nuestro método de trabajo se sustenta también en el fomento de la colaboración profesional y de la realización de operaciones compartidas entre Agencias, lo cual es una garantía de rapidez y efectividad tanto a la hora de encontrarle la vivienda que está buscando, como a la hora de dar con el comprador apropiado para la vivienda que quiere vender.

Para acabar, decir que Afilia Inmobiliarias está en disposición de garantizar la buena práctica profesional de sus asociados, a los que exige en el momento de su incorporación que se comprometan a trabajar conforme a un código ético y deontológico, para de esta manera salvaguardar la reputación de nuestra profesión y los intereses de nuestros clientes.

"Hay que superar el mito que existe en España de que las inmobiliarias te engañan"

2010-06-26T11:03:00.005+02:00

Quiero romper una lanza en favor de las Agencias Inmobiliarias, y en este sentido no veo otra manera mejor de hacerlo que el siguiente artículo de Eduard Andreu, director comercial de idealista.com.

"He decidido vender el piso que compré de soltero.

Como mucho, realizaré en mi vida 5 o 6 transacciones inmobiliarias. Pasarán años entre una y otra, lo que inevitablemente me convierte en un inexperto.
La ley cambia, el mercado cambia, y una transacción inmobiliaria es una operación compleja y de envergadura. Me dedico a la venta de servicios de marketing online a empresas inmobiliarias, pero no soy especialista en señales, contratos de arras o cédulas de habitabilidad. Conozco el barrio porque viví en él, pero no sé a qué precio se han vendido últimamente pisos como el mío, ni si hay sobreoferta o no. La verdad, no me parece lo mejor fiarme de lo que me cuenten el vecino o el panadero. No tengo tiempo para las innumerables visitas al piso que serán necesarias, tampoco tengo una base de datos de compradores interesados en la zona. Y muy importante: no sé qué entidades, ni qué directores de oficina bancaria tratarán mejor la hipoteca de mi comprador.

Por todo ello, lo haré con una agencia.

¿Pero cómo escoger?

Como en cualquier sector, hay profesionales de distinto nivel. Hoy es más fácil dar con una agencia seria, eficaz y solvente, pero quiero estar en las mejores manos.

Las agencias son mis clientes, las conozco bien. Esto es lo que voy a tener en cuenta:

- ¿Trabaja con exclusiva?
Este método dice mucho de la agencia: dedica todo su esfuerzo a vender el piso, y por ello pide a cambio el compromiso del propietario. Si no hay exclusiva, ¿qué garantías tengo de que trabajarán a fondo mi venta?
Firmaré una exclusiva para vender mi piso. Es la mejor garantía de que las dos partes tengamos el mismo interés en que la venta salga adelante.

- ¿En qué portales se anuncia?
Desde luego, una agencia que no esté en internet lo tiene francamente difícil. Voy a escoger a una que apueste a fondo por la red. Hay un portal obligatorio para mi; no es necesario que diga cuál...

- ¿Cuáles son sus credenciales?
Acreditar las autorizaciones legales debería ser obligatorio, como se hace en cualquier otra profesión. Lamentablemente hasta ahora la administración no ha hecho nada al respecto, y cualquiera puede ponerse a vender pisos cuando le plazca.
Yo valoro la pertenencia a alguna asociación o colegio profesional; también la antigüedad y el currículum de la empresa.

En fin, creo que hay que superar el mito: en España se ha instalado la creencia de que la agencia te engaña, se lleva un pico por no hacer nada, se forran a tu costa. Es cierto que se han denunciado abusos: la orgía inmobiliaria de la década 96-06 atrajo como un eldorado a oportunistas de todo pelaje.
Pero todo eso pasó. Han cerrado entre el 50% y el 65% de las agencias, fundamentalmente las menos preparadas. Los profesionales de calidad siempre han hecho su trabajo. Ahora ese trabajo es especialmente duro, y sus honorarios se han ajustado a la baja con la crisis. Hoy en día lograr vender un piso no es ni rápido, ni fácil. Solo se consigue con esfuerzo, seriedad y preparación.

¿Se te ocurren otros argumentos a favor de la agencia? ¿Y en contra?."

¿ES EL MOMENTO DEL APARTAMENTO EN LA PLAYA?

2010-06-21T00:24:00.004+02:00

Tener un apartamento de playa es un capricho que siempre han tenido gran parte de los españoles. con la cercanía del verano comienza el momento del año más proclive para su venta y potente en promociones. Sus precios se han ajustado con fuerza, más que en otras zonas, y el debate está servido: ¿están baratos ya los apartamentos de playa? ¿hay que comprar?.

El sol y las vacaciones animan a comprar una casa en la playa. La abundante oferta actual y la caída de los precios en muchas zonas costeras, que en algunos casos ha llegado al 50% sobre el valor inicial, pueden tentar a muchos a decidirse por comprar esa segunda residencia con la que siempre han soñado. la falta de financiación, las dudas sobre si los precios seguirán bajando y la inseguridad en la economía y el empleo actúan como freno en la decisión.

Muchos potenciales compradores se fijan sólo en los precios, pero es recomendable a la hora de tomar una decisión no tratar todas las zonas por igual, sino tratar cada localidad de forma aislada, incluso cada proyecto en concreto, ya que que allí donde hay más oferta y además poco diferenciada es donde más han caído los precios, pero estas zonas no deben compararse con otros lugares con características muy diferentes y no deben tratarse por igual a la hora de tomar una decisión.
También hay que decir que es un hecho el renacimiento del interés por las viviendas costeras en españa de los ciudadanos de reino unido, irlanda o el norte de europa.
(Fuente: Boletín Idealista).

El Congreso abre la puerta a la cancelación total de la hipoteca si el banco se queda con el piso

2010-06-21T00:12:00.003+02:00

La Comisión de Vivienda del Congreso de los Diputados ha aprobado con el voto en contra del PSOE una proposición no de ley pactada entre PP, ERC, IU e ICV que da al Gobierno un plazo de tres meses para evaluar las reformas normativas pertinentes para permitir que las ejecuciones hipotecarias se resuelvan completamente sólo con la entrega en pago de la vivienda sobre la que se operó el préstamo.

Aunque el PSOE ha expresado su radical rechazo a la medida a través de su portavoz, el resto de grupos ha dado su aval a la propuesta, defendida por el diputado de ICV, Joan Herrera, y consensuada con la Plataforma de afectados por la hipoteca.

Actualmente, el cliente tiene que hacer frente, además de haber perdido su casa en favor de la entidad financiera, a la diferencia que existe entre la cantidad del crédito hipotecario que le fue concedido y el valor actual de tasación del inmueble, que está, en la mayoría de los casos, por debajo. Es decir, si a un hipotecado le fue concedido un préstamo de 300.000 -valor de tasación del inmueble en ese momento- y hoy se le embarga su casa y se le tasa en 200.000, éste también tiene que abonar los restantes 100.000 euros.

La Comisión, además, ha dado su visto bueno a una proposición de ley del PP que insta al Gobierno a ampliar el plazo de la moratoria en la materialización de las cuentas ahorro para la compra de vivienda habitual en un año más, hasta el 31 de diciembre de 2011.

(Fuente:El Mundo).

SEMINARIOS DE MOISES RUIZ EN LA CÁMARA DE COMERCIO DE SANTANDER

2010-06-10T13:44:00.006+02:00

Los pasados días 31 de mayo y 1 de junio Moisés Ruíz impartió en la Cámara de Comercio de Santander los seminarios "Facebook Inmobiliario" y "Reactiva tu inmobiliaria en 2.010"; que fueron seguidos por personal de varias agencias inmobiliarias y promotoras de toda Cantabria.
Una de los valores de Moisés Ruíz, es que imparte formación presencial por todo el país, por lo que conoce como pocos nuestro sector, y lo que necesitamos.
De todos y cada uno de los cursos en que he participado con él, y ya son unos cuantos, he extraído alguna idea innovadora que aplicada en mi negocio me ha ayudado a mejorar.

JORNADA INMOBILIARIA SOBRE EL "MLS" EN CANTABRIA

2010-06-10T12:31:00.008+02:00

Destacada intervención del Director General de Vivienda y Arquitectura, Don Francisco Javier Gómez Blaco, que se muestra abierto a buscar vías de colaboración entre las inmobiliarias cántabras y la Administración y hace incapié en la importancia de que nuestro sector esté unido.

El pasado día 2 de junio de 2.010, tuvo lugar en el Auditorium del Centro de servicios empresariales de CEOE Cantabria en Santander, la presentación en Cantabria del acuerdo alcanzado entre AEGI y MLS para la difusión de esta plataforma de colaboración entre los asociados de AEGI.
La jornada inmobiliaria fué organizada por AEGI CANTABRIA y en la misma intervinieron Doña Carmen Rodríguez (presidenta de AEGI Cantabria, Don Francisco Javier Gómez Blanco (Director General de Vivienda de Cantabria), Don Yves Díaz de Villegas (Secretario de CEOE Cantabria), Don Alfonso Gordon (Consultor de Negocio Internacional) y Don Alfonso Matesanz (Presidente de AEGI).
Es de destacar y de agradecer la aportación a la misma del Director General de Vivienda, Don Francisco Javier Gómez Blanco, que en un ambiente relajado y sin prisas, hizo una brillante exposición del Plan de Vivienda 2.009 - 2.012, mostrándose abierto a buscar vías de colaboración entre la Oficina de la Vivienda y las inmobiliarias cántabras. Y Animando a las empresas del sector a que se unan, y a las asociaciones inmobiliarias de nuestra Región a ir de la mano en busca de objetivos comunes.

"CUENTAS AHORRO VIVIENDA", LLEGA LA HORA DE LA VERDAD

2010-06-10T11:54:00.007+02:00

Todas las personas, en su mayoría jóvenes, que abrieron las cuentas durante 2004, 2005 y 2006 y que no puedan destinarlas a la compra de una vivienda antes del 31 de diciembre de este año deberán devolver las cantidades deducidas más los intereses de demora.

ECHARSE ATRÁS NO SALE GRATIS, una persona que acumule cuatro años de ahorro con el máximo de aportaciones posibles (9.015 €) habrá recibido en total alrededor de 5.400 €. Si se decanta por no comprar casa este año deberá devolver ese dinero más los intereses el próximo año, con lo que podría tener que devolver a hacienda hasta un máximo de unos 6.000 €. la factura generalmente será menor, porque no todo el mundo habrá realizado aportaciones por el tope, ni acumulará hasta seis años de intereses. para poder evitar de golpe dicho pago se puede solicitar el aplazamiento del pago de la deuda (es decir pagar por mensualidades) además de esta penalización inmediata, si el comprador tiene intención de comprar casa a corto plazo, deberá también asumir la pérdida de poder desgravarse por comprar su vivienda habitual. según los cálculos, en esta partida se está jugando al rededor de 27.575 € repartido en 21 años (Cinco días). Se calcula que el próximo 31 de diciembre de 2.010 caducan más de 150.000 cuentas vivienda en españa. Sus titulares deben decidir antes de final de año si compran una casa o devuelven todas las ayudas más intereses acumulados durante los últimos años

La cuenta ahorro vivienda es un producto que permite realizar aportaciones a una cuenta durante cuatro años consecutivos. su ventaja es que permite desgravarse un 15% sobre un máximo de 9.015 € siempre y cuando el dinero vaya destinado a comprar o rehabilitar una casa antes de esos cuatro años. Es decir, una persona que aportase el máximo, ha recibido en los últimos ejercicios una devolución de alrededor de 1.350 € anuales por este concepto.

Con la crisis, el Gobierno aprobó que las cuentas vivienda que venciesen en 2008 y 2009 tuvieran automáticamente una prórroga para aplazar esa decisión de compra hasta el 31 de diciembre de 2010. La medida, aprobada cuando Pedro Solbes era ministerio de economía, buscaba "aumentar la renta disponible de las familias con menores ingresos". Una de las consecuencias de esa prórroga es que el 31 de diciembre de 2010 es la fecha límite para muchas personas. En ella se agolpan no sólo quienes tengan esa fecha de vencimiento en condiciones normales, sino también los del año pasado y el anterior. es decir, en "números gordos", tenemos el triple de compradores latentes por este concepto que al cierre de cualquier año normal.

En este sentido cabe decir que el PP ha presentado una proposición no de ley para que el plazo máximo se extienda un año más, hasta el 31 de diciembre de 2011 (finanzas.com).

Fuente: finanzas.com,idealista.com,Cinco Dias

NUEVO CANAL DE ACTIVA NORTE EN YouTube

2010-05-23T02:42:00.000+02:00

Activa Norte amplia su fuerza de marketing con la creación de un canal en Youtube (http://www.youtube.com/user/ACTIVANORTE), en el que difundirá reportajes de video de las propiedades que gestiona.

Activa Norte ha podido comprobar que la utilización de videos promocionales de viviendas aumentan el rendimiento de los anuncios frente a los realizados sólo con texto y fotos, debido a que llega rápido a los clientes y llama más su atención.

El video es el futuro de internet. Páginas como YouTube, que sólo muestra videos, tiene una audiencía millonaria cada día. Google tiene un modelo de búsqueda que ya muestra videos cada vez con mayor frecuencía. Los buscadores no sólo analizan los textos de una web, también analizan las imágenes y los vídeos que la componen, lo que ayuda al posicionamiento en buscadores.

El vídeo se ha convertido en una gran herramienta de marketing viral que consigue que el mensaje pase de boca en boca. Se ha demostrado que el 73% de las personas que ven un vídeo que les interesa, se lo recomienda a un amigo. Esto, unido al hecho de que el producto inmobiliario es muy visual, hace que la aplicación del video a la promoción publicitaria de inmuebles ya sea hoy una necesidad. (Fuente: Cesar Villasante nº 11 revista Inmobiliarios).

"EL PACTO POR LA VIVIENDA EN CANTABRIA", OBJETIVOS Y PROPUESTAS

2010-05-21T01:16:00.000+02:00

La Administración regional pondrá sobre la mesa 35 millones de euros a lo largo de los seis años de vigencía del pacto, para favorecer la adquisición de las viviendas en stock. Los préstamos públicos permitirán reducir las cuotas al comprador durante los ocho primeros años del crédito. Despues el adquirente tendrá que devolver a la Administración las cantidades recibidas.

Los Promotores por su parte renuncian al 20% de su beneficio y venderan casi a precio de coste.

Con el objetivo de generar y consolidar un mayor número de empleos en el sector de la construcción y de facilitar el acceso a la vivienda en Cantabria; gobierno, CEOE y sindicatos firmaron el pasado día 14 de mayo el Pacto por la Vivienda, que recoge las siguientes actuaciones a desarrollar en los próximos seis años.

El impulso del Gobierno de Cantabria del desarrollo, tanto por iniciativa pública como privada, de nuevo suelo para la construcción de 3.000 viviendas de protección pública, para así dinamizar el mercado inmobiliario y reducir el precio del suelo.
La promoción y construcción de 8.000 viviendas de protección pública para reactivar la economía y a la vez facilitar el acceso a las mismas de los ciudadanos con niveles de renta más bajos con atención preferente a los jóvenes. De estas 8.000 viviendas se procurará que el 40% lo sean en régimen de alquiler.
La mejora de la calidad y eficiencía energética de las viviendas tanto nuevas como procedentes de la rehabilitación.
Rehabilitación y renovación del parque de viviendas construido, sobre todo en zonas degradadas, mediante la concesión de al menos 8.000 ayudas directas a propietarios que decidan rehabilitar sus viviendas.
Creación de un parque público de al menos 600 viviendas en alquiler, procedentes del stock de vivienda libre.
Promoción de 200 alojamientos protegidos para estudiantes universitarios.
Creación de varias lineas fianancieras de estimulo dirigidas a facilitar el acceso a la financiación para la promoción, la rehabilitación y la adquisición de vivienda, con el compromiso por parte de los empresarios del sector de iniciar una nueva vivienda, al menos, por cada vivienda que resulte beneficiada por aquellas lineas financieras que se destinen a facilitar la absorción del stock de viviendas.
Los firmantes del pacto preven que con la adopción de las anteriores medidas, en los próximos 6 años se logrará crear al menos 10.000 puestos de trabajo.

ACUERDO CON UCI PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE ADJUDICADOS BANCARIOS

2010-05-20T22:33:00.000+02:00

El pasado 14 de mayo tuvo lugar en Santander la presentación en sociedad del acuerdo alcanzado entre Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI), entidad participada por Banco Santander y BNP Paribas, y Afilia Inmobiliarias, asociación de la que forma parte Activa Norte. Con dicho acuerdo las empresas pertenecientes a la asociación se harán cargo de la comercialización de los inmuebles procedentes de embargos de UCI.

REFORMAS FISCALES: CÓMO AFECTAN A LA COMPRA, LA VENTA Y EL ALQUILER DE INMUEBLES

2010-05-18T03:23:00.000+02:00

El año 2.010 ha traído un importante abanico de cambios fiscales que tendrán también su reflejo en el ámbito de las transacciones inmobiliarias.
A continuación algunos de los supuestos en que nos podemos encontrar y que se verán afectados por estas novedades.

LA VENTA DE UN INMUEBLE

• Quien venda una vivienda habitual, y no reinvierta dentro de los dos años siguientes la ganancia obtenida en otra vivienda que vaya a ser su domicilio habitual y permanente; o quién venda cualquier otro tipo de inmueble. Se verá afectado por una modificación en los tipos impositivos relativos a la tributación por rentas de capital en el IRPF. Que hasta finales del año pasado tributaban al 18%; pasando desde el 1 de enero de este año a tener un incremento de un punto (19%) en los primeros 6.000,00 € de ganancia y de tres puntos (21%) lo que exceda de esos primeros 6.000,00 €.

LA COMPRA DE UN INMUEBLE

• DEDUCCIÓN POR COMPRA DE VIVIENDA HABITUAL:

Durante el año 2.010 los contribuyentes podrán aplicar una deducción por inversión en su vivienda habitual con arreglo a los siguientes requisitos y circunstancias:

a) Con carácter general la deducción por inversión en la vivienda habitual es el 10,05% (porcentaje estatal) y 4,95% (porcentaje autonómico) de las cantidades satisfechas en el período de que se trate por la adquisición o rehabilitación de la vivienda que constituya o vaya a constituir la residencia habitual del contribuyente (15% en total). La base máxima de esta deducción será de 9.015,18 euros anuales y estará constituida por las cantidades satisfechas para la adquisición o rehabilitación de la vivienda, incluidos los gastos originados que hayan corrido a cargo del adquirente y, en el caso de financiación ajena, la amortización, los intereses y demás gastos derivados de la misma.

Estos mismos porcentajes y sobre la misma base de deducción, se aplicarán a las cantidades que se depositen en una cuenta vivienda durante el año hasta 31 de diciembre de cada ejercicio. Esta es una de las opciones de optimización fiscal más frecuentemente, es decir, la apertura de cuentas ahorro vivienda utilizada por contribuyentes que tienen pensado adquirir su primera vivienda habitual. El plazo de adquisición de la vivienda es de 4 años a contar desde la fecha de apertura, y las cantidades depositadas son indisponibles.

b) Por otro lado, cuando en la adquisición o rehabilitación de la vivienda habitual se utilice financiación ajena, los porcentajes de deducción aplicables a la base de deducción anterior serán durante los dos años siguientes a la adquisición o rehabilitación, el 16,75% (porcentaje estatal) y el 8,25% (porcentaje autonómico) sobre los primeros 4.507,59 euros (25% en total) y el 10,05% (porcentaje estatal) y 4,95% (porcentaje autonómico) sobre el exceso hasta 9.015,18 euros (15% en total). Con posterioridad los porcentajes anteriores serán del 13,4% (porcentaje estatal) y 6,6%(porcentaje autonómico) y del 10,05% (porcentaje estatal) y el 4,95% (porcentaje autonómico), respectivamente (en total 20% y 15% respectivamente).

Es importante señalar que cuando se adquiera una vivienda habitual habiendo disfrutado de la deducción por adquisición de otras viviendas habituales anteriores, no se podrá practicar deducción por la adquisición o rehabilitación de la nueva en tanto las cantidades invertidas en la misma no superen las invertidas en las anteriores, en la medida en que hubiesen sido objeto de deducción. Podemos aprovechar esta deducción para amortizar anticipadamente parte del préstamo, disfrutando de la deducción en su totalidad, es decir, aprovechando toda la base de deducción. Debemos tener en cuenta que las cantidades que superen la base de deducción no serán deducibles en ejercicios posteriores, por lo que si queremos optimizar al máximo la compra de nuestra vivienda, debemos ajustar en la medida de lo posible las cantidades que se invierten anualmente en la misma con la base máxima de deducción.

Dentro de la presente deducción debe de tenerse en cuenta que las cantidades que excedan de los límites expuestos no son deducibles en periodos impositivos futuros, de forma que las mismas se pierden quedando por tanto fuera del ámbito de la deducción.

Asimismo, los límites mencionados se articulan por declaración, de tal manera que en el caso de que se tribute individualmente, los mismos se aplican para cada declarante en función de los pagos que se hayan realizado por cada uno de ellos.

En el supuesto de que el titular de la hipoteca esté obligado a pagar por el impuesto sobre el patrimonio, declarará la hipoteca como deuda por el capital pendiente de amortizar a 31 de diciembre de cada año. La vivienda habitual se encuentra exenta de tributar por este impuesto, con el límite máximo de 150.253, 03 euros.

(fuente Yahoo finanzas:http://es.biz.yahoo.com/taxes/cierre/vivienda.html)

A partir del 1 de enero del 2.011, si finalmente entra en vigor la Ley de Economía Sostenible, sólo podrán beneficiarse íntegramente de esta desgravación aquellos que tengan rentas inferiores a 17.000,00 €. Estando prevista una reducción lineal de la misma en las rentas de entre 17.000,00 € y 24.000,00 €, y suprimiéndose totalmente para rentas anuales superiores a esta cantidad. Por último decir que esta ley no se aplicará con carácter retroactivo, por lo que aquellos que adquieran su vivienda habitual antes del 31 de diciembre de este año podrán seguir beneficiándose de la deducción.

• COMPRA DE UN INMUEBLE NUEVO:

La compra de una vivienda libre de nueva construcción, esta gravada con el tipo impositivo reducido de IVA, tipo que hasta el 30 de junio de 2.010 se mantendrá al 7%, incrementándose a partir de julio en un punto, hasta el 8%.

Esta subida afectará también a las viviendas compradas antes de julio de 2.010 que a esa fecha aún no se hayan escriturado, en la parte de precio que se halle pendiente de pago en ese momento.

La compra de un garaje o de un local comercial de nueva construcción, está gravada con un tipo impositivo de IVA del 16 %, pasando a partir del mes de julio de este año a ser del 18%.

Por último decir que todas las transmisiones de inmuebles que tributan por IVA y son escrituradas están sometidas al Impuesto por Actos Jurídicos Documentados, cuyo tipo impositivo en nuestra Comunidad Autónoma es del 1% con carácter general; estando previsto un tipo reducido del 0,30 % para escrituras que documenten la adquisición de viviendas habituales por familias numerosas, minusválidos, menores de 30 años o cuando se trate de viviendas de protección pública.

• COMPRA DE UN INMUEBLE USADO:

La adquisición de un inmueble usado está gravada por el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales onerosas (ITP), cuyo tipo impositivo es del 7% en la parte de precio que no exceda de 300.000,00 €, incrementándose hasta el 8% sobre la cantidad que exceda de 300.000,00 €.

Merece una mención especial el caso de los garajes, cuya adquisición está gravada con un tipo impositivo del 7% hasta 30.000,00 €, aplicándose el tipo del 8% sobre la parte de precio que exceda de dicha cantidad.

En nuestra Comunidad se prevé un tipo de gravamen reducido del 5% para adquisiciones de viviendas habituales por familias numerosas, minusválidos, menores de 30 años o cuando se trate de viviendas de protección pública.

EL ALQUILER DE UN INMUEBLE

• Las rentas por arrendamiento de locales de negocio están gravadas por el IVA, cuyo tipo impositivo pasará a partir de julio de este año de un 16% a un 18%.

Adicionalmente, la retención sobre los alquileres de locales de negocio ha subido del 18% al 19% desde enero de este año.

• El tratamiento fiscal de los ingresos por alquiler de viviendas es muy beneficioso. Los rendimientos de alquileres a menores de 35 años tienen una deducción del 100%, es decir que no tributan, y los que se realizan a mayores de 35 años tienen una deducción del 50% del rendimiento.

ASAMBLEA DE AFILIA INMOBILIARIAS

2010-03-27T13:18:00.000+01:00

Los asociados Afilia apostaron por la creación de un nuevo canal para la comercialización de producto de entidades bancarias.

El pasado 25 de marzo, Afilia Inmobiliarias celebró en Mogro, en las instalaciones del campo de golf Abra del Pas, una asamblea extraordinaria en la que fueron presentadas las últimas empresas que se han incorporado a este proyecto, con ellas Afilia cuenta ya con 29 asociados y cerca de 40 oficinas repartidas por toda la Región.

En el transcurso de la reunión, Cesar Villasante expuso las innovaciones que, con la finalidad de mejorar sus prestaciones, su empresa ha realizado en la plataforma tecnológica de Afilia. Tratándose a continuación por los asociados diversos temas, entre los que destacó la creación por la Asociación de un nuevo canal para comercializar inmuebles adjudicados de entidades financieras. Con ello Afilia pretende abarcar un nicho de mercado al que, dada la actual situación, entiende que sus asociados no pueden permanecer ajenos.

VALORES AÑADIDOS II

2010-03-22T00:01:00.000+01:00

Que la venta de inmuebles se esta activando, es a día de hoy un hecho cierto. Y como no podía ser de otra forma Activa Norte está siendo participe de dicha activación en nuestro Valle.

Activa Norte da a continuación una serie de razones por las que, cualquier interesado en poner a la venta una vivienda en Los Corrales de Buelna, debería plantearse contar con su asesoramiento:

Precio; hoy más que nunca, la venta de una vivienda depende de que tenga un precio adecuado. Y Activa Norte está en disposición de ayudarle a determinarlo. Para ello:

Activa Norte se ofrece a realizar, sin coste para usted, una valoración de su vivienda basada en los precios en que se han vendido viviendas similares a la suya, en la misma zona, en los últimos meses.
Este es el método más objetivo, para poner un precio adecuado a su vivienda. Activa Norte conoce esos precios porque ha intervenido en la mayor parte de las ventas de viviendas que se han producido en la zona en los últimos años.

Plan de Comercialización:

Activa Norte pone a su disposición un grupo humano especializado en la venta de inmuebles en su zona.
Activa Norte tiene contacto con la mayor parte de los demandantes de vivienda de la zona.
Activa Norte colabora con más de 40 empresas inmobiliarias de Cantabria, que comparten en tiempo real los datos de los inmuebles que gestiona.
Activa Norte conoce los medios más adecuados para publicitar con efectividad su vivienda.

Financiación:

Activa Norte conoce que entidades bancarias ofrecen financiación.
Activa Norte conoce el valor de tasación de las viviendas que gestiona, por lo que sabe en todo momento cual es su tope de financiación.
Activa Norte comprueba la capacidad de endeudamiento de sus demandantes de vivienda, con lo cual evita que usted pierda el tiempo con posibles compradores que despues no pueden obtener financiación.

Activa Norte lleva vendidas 11 viviendas en el Valle de Buelna en lo que va de año, 5 de ellas en los últimos 20 días.

El tiempo medio que un vendedor que atiende a nuestras recomendaciones, tarda en materializar la venta en escritura pública de su vivienda es de 75 días.

*Extracto de la entrevista realizada el pasado 18 de marzo de 2010 en la radio local Valle de Buelna FM

¿LA OFERTA DE VIVIENDA EN NUESTRA REGIÓN, CUBRE SUFICIENTEMENTE LA DEMANDA QUE PUEDE DESATARSE EN LOS PRÓXIMOS MESES?

2010-03-15T10:51:00.000+01:00

El siguiente artículo aparecido en el Diario El Mundo el pasado 8 de marzo, hace una llamada a la reflexión.

'Hay zonas en donde los pisos no han variado o han llegado al nivel óptimo'
'Lo importante es no crear expectativas de que los precios van a seguir bajando'
Mensaje al comprador: no se confíe en caídas adicionales de precio, porque "esa vivienda de mi barrio que me gusta, podría desaparecer"

LA ASOCIACIÓN HIPOTECARIA VE NECESARIO QUE SE HAGÁN MÁS VIVIENDAS EN ESPAÑA.

En España es necesario que se hagan más viviendas, a pesar de que hay un importante excedente de ellas, porque éste no cubrirá totalmente la demanda y se debe dar continuidad al sector inmobiliario, aseguró Santos González, presidente de la Asociación Hipotecaria Española (AHE), colectivo vinculado a las entidades financieras

En una entrevista, explicó que no se puede pensar que ya se han hecho todas los inmuebles que hacen falta por el simple hecho de que haya cerca de un millón de viviendas sin vender.

Eso sí, reconoció que habrá que hacer compatible ese "stock de cierta importancia" con las 300.000 viviendas que hacen falta todos los años, para que las que se pongan en marcha se levanten en los sitios en los que está la demanda, en muchas ocasiones, distintos de donde está la oferta actual.

"Queremos entender que el 'stock' se va repartir porcentualmente en España, como si cogiera los jerseys de una tienda y se llevaran a otra, cuando las viviendas están hechas donde están hechas", argumentó.

Así puso como ejemplo que si alguien quiere vivir en Cuenca, de nada le servirá que haya viviendas en venta en Toledo.

Hay compradores

Además, para el máximo representante de la AHE, siguen existiendo potenciales compradores de pisos que sencillamente no adquieren sus inmuebles al escuchar que los precios tienen que bajar "no sé qué barbaridad".
En su opinión, hay inmuebles que están a mitad de precio, otros que se pueden seguir abaratando, pero también hay determinadas zonas en donde no han variado o han llegado ya al nivel óptimo para que sean adquiridos.
Por eso criticó que se hable siempre de "precios medios", sin entrar en matizaciones de lo que cuestan las cosas en una ciudad, un pueblo, una calle, o incluso un determinado tipo de inmueble.

Contra la demonización del 'ladrillo'

"No pensemos en que podemos prescindir de la actividad inmobiliaria y que quienes se han dedicado a la construcción se les dé un curso de formación y encuentren otro empleo".

También reprochó que se haya demonizado al sector inmobiliario y a todo lo que suene a "ladrillo".

No podemos insistir en que la promoción inmobiliaria sea el soporte del país, admitió, pero "no pensemos en que podemos prescindir de ella y que quienes se han dedicado a la construcción se les dé un curso de formación y encuentren otro empleo".

En cuanto a las medidas aprobadas por el Gobierno, valoró el impulso fiscal a la rehabilitación, pero puntualizó que en la mayoría de los casos irá dirigido a quienes ya tienen una casa y no a quienes necesitan adquirirla.

Respecto a la eliminación de la deducción por vivienda en 2011, González minimizó los efectos que pudiera tener, aunque consideró que puede adelantar algunas decisiones de compra para seguir aprovechando esa ventaja fiscal.

Igual puede suceder con el aumento de dos puntos en el IVA a partir del 1 de julio, pero en cualquier caso, lo importante, dijo, es no crear expectativas de que los precios van a seguir bajando.

"Si sigues pensando que la vivienda va a bajar un 30%, aunque el IVA suba 2 puntos, creerás que seguirás ahorrando 28", añadió.

La Asociación Hipotecaria recomendó que no se confíe en caídas adicionales de precio, porque "esa vivienda de mi barrio que me gusta, podría desaparecer".

ARTÍCULO VISTO EN EL MUNDO, 8/03/2.010:"La asociación Hipotecaria ve necesario que se hagan más viviendas en España."

VALORES AÑADIDOS I

2010-03-11T01:23:00.001+01:00

Uno de los valores añadidos que Activa Norte brinda a aquellos que deciden utilizar sus servicios para comprar o alquilar una vivienda, es la tramitación, de manera gratuita, de distintos tipos de subvenciones.

El Plan de Vivienda 2.009-2.012 prevé una serie de ayudas destinadas a la compra, el alquiler o la rehabilitación de viviendas.

En el caso de la compra de vivienda, se prevén una serie de ayudas consistentes en:

El reconocimiento de un préstamo convenido.
Una subsidiación en el pago de las cuotas del préstamo convenido.
Una serie de ayudas directas a la entrada.

Este tipo de ayudas pueden solicitarse siempre que se compre una vivienda usada, tanto libre como protegida. O una vivienda de nueva construcción que se adquiera cuando haya pasado al menos un año entre la expedición de la licencía de 1ª ocupación y el contrato de compraventa.

Mención especial merece la figura de la "compraventa limitada de viviendas", recogida en la disposición transitoria 2ª del Decreto 68/2.009 de Cantabria, que da desarrollo al Plan Nacional de Vivienda

Esta figura contempla la posibilidad de que aquel que adquiera una vivienda de nueva construcción con licencia de obra anterior al 1/9/2008, pueda obtener una subvención de 7% del precio de esta, con un máximo de 20.000 €. Siempre y cuando, al mismo tiempo, venda su vivienda usada a precio de vivienda de protección oficial de régimen general, a un comprador inscrito en el Registro de Demandantes de Vivienda de Cantabria.

Para el caso del alquiler, Activa Norte tramita dos tipos de ayudas:

La conocida como RENTA BÁSICA DE EMANCIPACIÓN, que va dirigida a arrendatarios de entre 22 y 30 años. Esta subvención tiene una duración de 4 años y consiste en:

210,00 € al mes para el pago del alquiler.
Un préstamo estatal de 600,00 € para la fianza y de 120,00 € para la contratación del aval.

Las AYUDAS AL INQUILINO, dirigidas a todo tipo de arrendatarios, por una cuantía máxima del 40% de la renta mensual. Este tipo de ayuda tienen una duración máxima de 24 meses desde la firma del contrato de alquiler.

Para ampliar información sobre los requisitos que se deben cumplir para poder acceder a estas ayudas y el contenido de las mismas, les invitamos a consultarnos en cualquiera de nuestras oficinas o a visitar el siguiente enlace: www.viviendadecantabria.es

*Resumen de la entrevista emitida por Radio Buelna FM el día 11 de marzo de 2010

ACTIVA NORTE EN LAS ONDAS

2010-03-05T00:58:00.000+01:00

ACTIVA NORTE suscribe un acuerdo con la radio local VALLE DE BUELNA FM para la emisión de un espacio dedicado a la actualidad inmobiliaria de la zona.

El acuerdo realizado el pasado 1 de marzo, abarca por un lado la emisión diaria de varias cuñas publicitarias y por otro la utilización de un espacio semanal, en el que ACTIVA NORTE dará cuenta de diversas cuestiones relativas a la actualidad inmobiliaria de la zona. La emisión de dicho espacio tendrá lugar todos los jueves entre las 12:00 h y las 13:00 h.

Con ello ACTIVA NORTE persigue dos objetivos, en primer lugar dar a conocer al público los servicios de que puede beneficiarse al acudir a una Agencía Inmobiliaria. Y en segundo lugar abrir a sus clientes la posibilidad de realizar campañas publicitarias de sus inmuebles, en un medio de comunicación con un importante calado en los Valles de Buelna e Iguña.

Valle de Buelna FM, 107.8

LA VENTA DE INMUEBLES EN 2.010

2010-03-02T01:49:00.000+01:00

EL CLIENTE DECIDE, TU, AGENTE INMOBILIARIO, CONTROLAS EL PROCESO.

Los pasados días 25 y 26 de febrero, dentro del plan de formación de AFILIA INMOBILIARIAS , se celebró un interesante curso impartido por D. Moises Ruiz formador de la consultoría CENIC.

En él se hizo incampie en los siguientes puntos:

La importancía de buscar hechos diferenciales respecto de la competencía a la hora de prestar nuestros servicios.
La importancía del posicionamiento en internet para nuestra empresa.
La necesidad de estar presentes en las redes sociales.

MIRANDO AL FUTURO

2010-03-02T01:32:00.000+01:00

Visión estratégica de AEGI para alcanzar la madurez en la intermediación inmobiliaria.

El pasado 24 de febrero, Activa Norte tuvo el honor de ser invitada por AEGI Asturias a la Jornada Inmobiliaria que se celebró en las instalaciones de FADE en Oviedo. Una Jornada Inmobiliaria que contó, entre otros, con la participación destacada del Director General de Vivienda del Principado D. Manuel Glez Orviz y del Presidente de la Confederación Asturiana de Constructores D. Serafín Abilio Martínez.

Las opiniones generalizadas entre los ponentes fueron que podemos empezar a hablar ya de que estamos ante el inicio de un nuevo ciclo, que en buena lógica en el plazo de apróximadamente un año comenzará a producirse un incremento en el precio de la vivienda nueva debido a la escasez en el comienzo de nuevas obras y que la labor de intermediación inmobiliaria ha sufrido un importante cambio motivado en gran medida por la influencia de las nuevas tecnologias que han afectado en la manera de proceder del cliente.

Por último D. Alfonso Matesanz, presidente de AEGI, abogó por que esta asociación sea la que represente los intereses de todos los profesionales de este sector. Presentando un ambicioso proyecto cuyos pilares fundamentales son un interesantísimo plan de formación, el fomento por parte de la asociación de la colaboración entre profesionales a través de las MLS y la búsqueda de una regulación de nuestro sector.

DIEZ CONSEJOS PARA VENDER UNA CASA.

2010-02-09T11:17:00.000+01:00

En españa hay demanda de vivienda pero está a la espera de ver cómo evoluciona la economía, el empleo y, en general, el sector residencial. por eso, los vendedores tienen que saber qué estrategias emplear para captar la demanda dispuesta a comprar. El diario inglés the guardian ofrece diez consejos para que el propietario maximice sus posibilidades de venta

1.- Elige correctamente a un agente inmobiliario:

Si vendes tu casa a través de una agencia inmobiliaria, escoge con cuidado. pregunta a amigos o vecinos que conozcan a algún agente inmobiliario profesional, que conozca bien el mercado y con ganas de vender. además, anuncia tu casa en portales inmobiliarios, cuantas más opciones utilices, más posibilidades de éxito tendrás

2.- Ajusta las comisiones del agente:

Debes informarte de las comisiones de los agentes inmobiliarios y ajustarte el presupuesto. debes tratar de ahorrar lo máximo teniendo en cuenta que los precios de las viviendas están en plena caída

3.- Pon el precio justo a tu casa:

Es tentador conseguir la mayor valoración para tu casa pero hay que ser realista. en un mercado bajista el precio es más importante que nunca, así que comprueba los precios de casas similares en zonas cercanas para hacerte una idea del precio de venta. y lo mejor, según los expertos, es evitar poner un precio demasiado alto pues no conseguirá llamar la atención. un precio bajo atraerá mucho más interés e incluso, luego, puedes vender por más precio

4.- Organízate:

Crea un archivo con todos los documentos relacionados con la casa, como facturas de gas y electricidad o facturas de impuestos. así estará listo para cuando se le presente una oferta de compra

5.- Elimina el desorden:

Prepara la casa para cuando haya cualquier visita imprevisible. mantén las habitaciones ordenadas, con la idea de demostrar que es una casa atractiva y funcional. además, el orden cobrá más importancia cuando hay más pisos en venta similares por la zona

6.- Reforma la casa:

No hace falta hace una reforma global de la casa, simplemente arregla lo que obviamente está estropeado. por ejemplo, si las habitaciones están pintadas con colores brillantes habría que darles una capa de pintura de color neutro. los compradores intentan imaginarse su casa y minimizan los efectos personales del propietario de esa casa, como fotos. también puedes dejar perfecta la puerta de entrada, limpiar el jardín o dejar el vestíbulo lo más acogedor posible

7.- Pero no gastes demasiado dinero en adecentarla:

No intentes adivinar qué le puede gustar al comprador, es cierto que todo vendedor siente que puede añadir valor a la casa pero para ello no hace falta invertir mucho dinero. no sustituyas la cocina o las alfombras, sino déjalo todo limpio

8.- Mantén la mascota y los niños lejos:

Lo más difícil es vender una casa donde varios miembros de la familia o las mascotas están merodeando por ella. además, el comprador se siente incómodo cuando el propietario está demasiado encima, y prefiere no hablar en alto o no quiere irse demasiado deprisa de la casa. por eso, lo mejor es que estén durante la visita las personas justas

9.- Preocúpate de que tu agente te mantenga al corriente de lo que las visitas piensan de tu casa:

Un agente inmobiliario profesional te mantendrá al tanto de cada visita y debe ser franco sobre los cambios que debes realizar en la casa para poder venderla. si crees que el agente, que de exagerar los aspectos positivos de la casa, no está haciendo todo lo posible por venderla, entonces puede ser un buen momento para cambiar de agente

10.- Si después de mucho tiempo no vende, tómese un respiro e inténtelo de nuevo:

Si la vivienda lleva demasiado tiempo en el mercado entonces el problema es el precio, habrá que bajarlo. tómate un descanso y vuelve a buscar un nuevo agente inmobiliario que valore la casa y asesore sobre los posibles cambios para hacerla más vistosa. tendrás que volver a hacer nuevas fotos, volver a poner el anuncio en portales inmobiliarios y, sobre todo, rebajar el precio
artículo visto en the guardian
Fuente:boletín idealista

2.010, RECUPERACIÓN A LA VISTA

2010-01-07T17:13:00.000+01:00

El año que viene se producirá la reactivación del mercado inmobiliario. Desde el Ministerio de Vivienda, Beatriz Corredor, ha asegurado que la bajada del precio de un 7,5% en el tercer trimestre ha sido suficiente para que el ajuste de precios haya tocado fondo. Asimismo, asegura que ya se está equilibrando la oferta y la demanda, los tipos de interés y las transacciones, y que en un año se absorberán entre 300.000 y 400.000 viviendas en stock. Jose Manuel Galindo, el director de la patronal de constructores y promotores de España, ha apuntado que la gente está empezando a comprar y que han dejado de esperar más rebajas, porque “el ajuste de precios ya se ha producido".
Toda la noticia en Finanzas:
http://www.finanzas.com/noticias/vivienda/2009-12-28/231513_sera-2010-recuperacion-vivienda-algunos.html