LAS INMOBILIARIAS DEBEN PROVOCAR QUE EL PROPIETARIO PONGA SU VIVIENDA A PRECIO DE MERCADO.

Javier Sierra, presidente de re/max, señala en la revista inmueble que "el profesional inmobiliario conoce los precios de mercado de la zona que trabaja y puede ofrecer los argumentos necesarios para que el propietario ajuste el precio de su vivienda a los de mercado, que no coinciden con los de salida".

En su opinión, los profesionales inmobiliarios deben adaptarse al nuevo escenario, en el que los compradores mandan. para ello, "debe comparar el número de captaciones realizadas con el número de propiedades vendidas para saber si está captando propiedades adecuadas o si está calificando correctamente a los clientes compradores".

Para Sierra, el profesional debe "captar propiedades que se encuentren en precio de mercado o conseguir que sus propiedades captadas se ajusten a precio de mercado", ya que cuánto más cerca esté una vivienda del precio de mercado, más posibilidades tiene de ser vendida". El experto recuerda que el precio de mercado es al que se venden casas y que el propietario no debe confundirlo con el precio de salida.

El profesional inmobiliaro debe conocer los precios de mercado de su zona y ofrecer los argumentos necesarios al vendedor para que ajuste su precio. el ajuste será proporcional a la urgencia que se tenga por vender una casa, pero el presidente de re/max recuerda que la mayor cantidad de llamadas y compradores se produce en los primeros meses, por lo que es interesante aprovechar esa intensidad para ajustar el precio y conseguir una venta rápida y satisfactoria para ambas partes.

Una vez que el precio está ajustado, sierra ofrece diversos consejos o técnicas para vender la casa: preparar la vivienda para ser visitada, realizar jornadas de puertas abiertas (open house), trabajar los referidos (conocidos de contactos) o elegir bien qué interesado encaja en cada casa.

artículo visto en revista inmueble (nº95)

vendedores y compradores: cambio de papeles

Fuente:

Martes, 10 Noviembre 08:39 / publicado por equipo@idealista

esta noticia fue seleccionada para el resumen semanal del 13 de Nov de 2009